深深深入研究了119个「视频号」后,我得出了以下8个结论…

416人浏览 / 2020-03-24 20:48:57.0

如果没记错,老匡应该是最早写抖音营销的,18年年中,够早了。18年年底,快手直播电商兴起,老匡立即撰文跟进,还做了线下商学院教学。现在,轮到视频号,在这里也请各位做个见证,老匡又是最早最深入的研究者,争取继续做到没有之一。

本文是老匡写下的第2篇关于视频号的文章,为什么要持续深入研究?很简单,这东西流量真心不错。以我匡扶会助理号为例,点赞量403的一个普通小视频,播放量高达1.3万。其实各位不用急着嘲笑我使用“高达”这个词汇,你不能把这个数据跟公域流量之爹抖音比。

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深深深入研究了119个「视频号」后,我得出了以下8个结论…

一来,抖音数据再华丽也跟你没啥关系,流量属于算法,不是你的,即便你是IP,算法也能分分钟教你做人。

二来,即便流量都是你的,你要转化成私域流量,还要面临平台的围追堵截与用户的超高流失率等难题,而视频号则能光明正大留个人微信号,你们懂的。

总之一句话,视频号的数据比较实在,做私域流量稳的一匹,而抖音则比较虚,你要觉着老匡乱扯,欢迎评论区对线。

好了,不扯没用的,本文说两个事:第一、老匡是如何“深深深深入研究”视频号的?第二、在经过通宵熬夜,六亲不认的残忍研究后,老匡发现了视频号的哪些秘密?

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我是如何深入研究视频号的?

事情是这样的,老匡的内容创作团队从3月10号开始看视频号,连看7天,将4个微信的视频号内容全部刷完,直到底部显示「没有更多了」,从海量视频里筛选出119个高赞视频,统计出每个视频的:内容类型、点赞量、拍摄机位/方式/成本、播放速度、拍摄难度、字幕位置、特效、原创性、BGM类型、情绪、话题、文字介绍、链接、变现等多个维度数据,再分类统计,摸索规律,直接上图,感受一下我们的用心与努力,老铁。

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老匡发现了视频号的哪些秘密?

▌发现1:目前,仅三成用户将视频号作为主力平台,进行内容首发!

在上篇文章《老匡:如何抢占“视频号”第一波流量红利?》里,老匡说视频号背靠微信大盘,有社交关系链做基础,又有算法加持,还有生态内各产品,如公众号、小程序、群、朋友圈等赋能,无论从哪个角度都应该被重视。

遗憾的是,119个高赞视频里,在视频号原创首发仅42个,占35.3%;抖音等平台分发到视频号的60个,占50.5%;从其它平台搬运过来的视频17个,占14.2%…如图。

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同时,我们发现,仅11%的「非首发视频」在视频号平台获得更多点赞,剩下89%的「非首发视频」的平均点赞量不如原首发平台。

我们将每个视频在抖音首发时的点赞量,除以视频号上的点赞量,计算出视频分发或搬运后的点赞倍数差,再将所有倍数求平均值,得到2个平台之间整体的流量差距。

通过该方式计算出:同一视频,抖音平均点赞量是视频号的107倍。因此,我们甚至可以大胆推测,目前视频号整体流量约为抖音的1-2%。

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▌发现2:鸡汤内容,或是普通人做视频号的大好机会!

我们将119个高赞视频分门别类,再按占比排列,大致可以判断出哪些内容在视频号更受欢迎,直接看图表,简直一目了然。

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说实话,之所以大多数调研报告没用,原因在于缺少「发现」,相信从上面的图表里各位也找不出什么有价值的线索,很正常,能理解。恰好,前几天卡思数据发布了一份99页的《2020年短视频内容营销趋势白皮书》,我们将视频号高赞视频类型分布与这份报告里的“抖音/快手增粉最快TOP500内容类型”进行横向比较,可以得出两个结论。

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第一、视频号最受欢迎的内容,基本与抖音快手类似,差别不大,无非就是剧情搞笑、美食、小姐姐、专业知识输出等。

第二、鸡汤内容在视频号尤为火爆,但是抖音、快手较少,正常,这是每个平台野蛮生长时期的必然规律,为什么?因为鸡汤内容上手难度低、制作门槛低、专业程度低,所以我们认为,鸡汤内容,或是普通人做视频号的大好机会!

▌发现3:视频号是可以刷完的,为什么会这样?

其实早在三周前就有人写文章说过这个事,不是什么新发现,之所以单独拿出来说,是因为老匡不太理解,为什么明明有一个一次性喂饱用户,全面占领用户时间的机会,微信团队却主动放弃了?老匡团队小伙伴曾4次将视频号内容刷完,刷不到内容,页面会显示「没有更多了」,如图。

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微信竟然没有模仿抖音等短视频平台极力制造信息茧房锁住用户?我不相信。

后来经过多次求证发现:1、一个300+好友的微信号,3-4个小时能刷完所有内容,且第二次看到的内容与第一次重合度达到70%以上;2、不同好友的微信号,刷到的内容有重合,且重合度达到60%以上。好吧,结论显而易见了:除非因为内容数量稀少,否则视频号的大方向一定不是做第二个抖音。

▌发现4:#话题#对算法识别内容的帮助并不大!

视频号在发布内容时,可以点#话题#,并手动添加文字描述,如图。

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到底要不要为视频贴标签?在119个高赞视频中,不添加话题的视频85个,占71.4%;添加话题的视频34个,占28.6%,说明添加话题对算法的收录、归类等帮助不大,可有可无。但是老匡个人建议,能加还是加一下,毕竟算法怎么识别你的内容?标签是依据之一。

▌发现5:目前,近九成用户并未添加公众号链接!

玩过视频号的朋友都知道,这玩意儿可以挂公众号链接,点击直接跳转到公众号,等于间接打通了公众号、小程序、个人号或群,个人认为很强,但119个热门视频中,仅6条视频挂上了公众号链接,占比仅5%。包括在走马观花的刷视频号过程中,我们发现挂公众号链接的视频内容也极其稀少。

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据此推断,目前入驻视频号的博主,主要是两类人:1、品宣大于赚钱需求的各领域大V、专家、明星、媒体等;2、由抖音、快手等转战过来的MCN、视频机构等…这些人以前并未深耕微信平台,能在一个月内利用视频号打通小程序、个人号、群,且顺利“变现”的,凤毛麟角。

▌发现6:正能量是视频号主旋律,毫无悬念。

除客观公正、冷酷无情的数据统计与理性分析,我们还从个人感官的感性层面对高赞视频进行了人为评估,给每条视频贴上了“情感标签”,根据统计结果形成如下词频图。

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显然,众多高赞视频里,关于开心、赞美、共鸣、新奇、受用、感动等正能量情绪占比最大,因此,未来咱们做视频号,尽量调动起这些情绪当然更受欢迎,如内容、BGM、色彩等都能传达此类情绪。特别提醒:视频号整体风评偏严肃,在抖音、快手司空见惯的抖机灵,不太适合视频号,例如下图的恶搞小孩,易引起反感。

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▌发现7:视频号制作成本普遍低廉!

我们将无需购买专业拍摄设备、无需特殊复杂拍摄场景的视频视为低成本视频,将需要购买专业设备、配置高档拍摄场景、需要高超拍摄与剪辑技巧的视频视为高成本视频,介于两者之间的划分为中等成本视频,在119个高赞视频中,三者比例约59:21:20,说明目前视频号内容生态远未成熟,低成本视频有较大市场需求,个人创作者甚至普通用户有入局机会。

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▌发现8:目前,视频号约有8种变现途径。

①引流到个人微信号卖货:传播酒类知识的视频号,视频内容中挂微信公众号链接,推送的文章附“秒杀好酒”海报引流到个人号卖酒。

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②广告变现:剧情情感类视频号在内容中挂微信公众号链接,后期主要靠接广告变现。

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③微店变现:摄影教学视频号在内容中挂微信公众号链接,文章插入微店小程序卡片卖摄影器材变现。

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④小程序商城变现:穿搭视频号在内容中挂微信公众号链接,文章插入女装鞋包类小程序商城卡片,引导用户跳转到小程序商城下单。

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⑤H5页面变现:视频号内容以拍摄方法与修图剪辑技巧为主,视频内容中挂微信公众号链接,在文章与公众号菜单栏添加H5链接,点击跳转到商家网站,通过销售摄影教程与剪辑课程做知识付费变现。

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⑥引导关注天猫店:李子柒的视频号,也是在内容中挂微信公众号链接,关注公众号弹出图片,图片有具体步骤引导用户关注其「柒家」天猫商城,关注可参与抽奖。

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⑦公众号不变现,以引流涨粉为主:旅游攻略视频号在内容中挂微信公众号链接,用户关注公众号即弹出引导文字,让用户关注博主的小红书、B站、油管、微博、ins等平台账号,达到全平台引流效果。

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⑧订座服务:本地生活类视频号在内容中挂微信公众号链接,引导用户观众公众号,并在菜单栏中设置「夜店订台」,为本地用户提供当地夜店的订座服务。


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