打造自己的个人IP,通过做高价值的内容输出,从而再进行变现

320人浏览 / 2020-03-27 10:48:57.0

我经常提及,个人想长期、稳定出大单的方式之一,就是打造自己的个人IP,通过做高价值的内容输出,从而再进行变现。

本来是想放在内部详细讲解一下,但还是想把大概写出来,分享给更多有需要的仁兄。

一.何为个人IP?

个人IP是你映射在他印象的形象,自带流量与影响力的人格。

本质还是连接你的客户,与他所渴望的衔接桥梁。

说人话就是:

王渣男与心爱的女神约会,总不能像现在在电脑面前一样邋遢,去赴约吧?(形象)

渣男去约会,目的是为了什么?爱情?真爱?钱?还是...(渴望)

在此重点讲一下,对于普通人而言,最重要的四个层级:

定位、形象、内容与渠道。

认知大于实际,人往往只相信他看见过的东西,博取其信任后,反而忽略了背后的事实,这也是做个人IP的意义所在。

二.定位

毛爷爷说过:“将军不打无准备之仗,不打无把握之仗。”

打造ip或变现之前,一定要找准定位,可以从以下三个角度去考虑:

1. 兴趣:想做的

兴趣能驱动你干的长久;

2. 能力:能做的

能力能促使你搞定;

3. 细分:可做的

细分能让你产生机会;

打造自己的个人IP,通过做高价值的内容输出,从而再进行变现

在定位这个阶段,可以多参考同行,同行已经把路给你铺好了,你最好的老师,就是同行。

他们的细分领域是什么,他们的形象是什么样子的,他们的内容是如何输出的,他们的推广渠道是在什么平台。

三.形象

形象包含了你的名字及介绍背书渴望,甚至是包含了脑补过程

名字与介绍怎么来?

1. 可以切合你的领域,比如你要做减肥领域的ip,你的受众肯定是人,建议不要取减脂达人,你可以叫减肥老司机王小瘦;

2. IP名字与介绍一定是独一无二,全网独家,介绍不宜过长;

3.也可以起一些容易被记住的名字,如数码疯报、数码君、王渣男...

打造自己的个人IP,通过做高价值的内容输出,从而再进行变现

背书与渴望:

你看到他会想起什么?

枯燥无味、劳力士、非洲警告..

任何一个看过朱一旦的枯燥生活的仁兄,

肯定特别相信团队短片背后的生活意味。

这便是背书,比如说,微商团队天天晒收入,晒流量。

很多人拿马云说了什么,因为马云说过的,有人信。

如果你是朱一旦团队的粉丝,你一定会特别期待他的短视频更新。

这便是用户的渴望。

就像是果粉每年九月份,期待iphone的新品一样。

什么是脑补过程?

拿微商团队举例子,假设你是一个对副业感兴趣的人,

看到一个号称XXX团队的创始人,XX导师,总之看起来很牛逼的人(权威效应)

搜索一下,看到了他的官网主页及软文报道(可以花钱做),好评居多(从众效应)

感觉可以跟着团队一起发大财(认知大于事实)

关注以后,被内容洗脑,加上朋友圈经常晒图(渴望)

然后你付费了。

倘若有效果,这是ip的营销手段;

没效果的话,你被骗了。

四.内容

内容是IP的地基,没有好的内容,IP就是空中阁楼。

好的内容也会大大提高你的流量转化率。

缺少了好的内容,扯别的都是空想。

好的IP一定是会原创内容创作的,但是如果小白,原创都不会,那只能洗稿了。

可洗稿又是艺术活。

打造自己的个人IP,通过做高价值的内容输出,从而再进行变现

怎么洗稿?

甲:把十篇相关文章,洗成一篇;

乙:把别人的作品,用自己的话“翻译”一遍;

丙:把别人的视频、音频,转化成文字;

丁:把英文,日文,法文,德文..翻译一下,再润润色;

做差异化,

比如从焦虑入手:

父母担心孩子学业,屌丝怕表白被拒,宝妈害怕孩子生病,宠主怕宠物不乖,胖子都恐瘦不下来...

你能给人创作解决焦虑的神药,别人就会关注你。

一切的内容都往这方面靠。

如:都知道秋叶做PPT牛,那怎么做差异化,往赚钱靠。

打造自己的个人IP,通过做高价值的内容输出,从而再进行变现

多年之前收到的秋叶大叔的签名书。

五.渠道

内容是地基的话,那推广与引流渠道,一定高楼的钢结构。

酒香也怕巷子深,你躲在巷子深处,酒鬼看到满大街的酒铺,人家压根不会注意到你,去你的酒馆酗酒。

引流的核心还是诱饵设计及价值输出。

一个平台(如贴吧、闲鱼、豆瓣等平台),即是一个鱼塘,想快速建立自己的流量池,至少要做好1~2个平台。

那么,渠道怎么玩呢?

翻翻我之前的文章,也会继续保持输出的。

本文,完。


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