软件案例:高中毕业的他是如何自学成才,开发付费软件产品,做到年入百万

473人浏览 / 2019-12-19 21:46:47.0

可能许多软件开发者都想开发一款自己的产品,走向独立发展之路,但在国内成功的独立开发者可能相对还比较少,包含的因素也比较多,技术技能问题(不是全栈)、产品问题(太小众化)、收入问题(付费率低)等等。当然,我们也看到了一些成功转型的开发者。今天我们来分享一个软件案例,带你了解他是如何高中毕业后自学成才,并且开发了业内知名的付费软件产品,他是如何做的呢?

一、案例简述:高中毕业自学成才,几年时间内做到知名的写作软件MWeb(zh.mweb.im)是一款全能型的Markdown写作工具,它可以帮助你使用Markdown语法写作、记笔记、生成静态博客,目前已支持Mac,iPad和iPhone。

MWeb的开发者叫oulvhai(原名:区禄海),目前是独立开发者。目前开发有两个作品,MWeb是他的第一个作品,另一个作品为:PinPhoto。

oimotis的发展成长历程(根据利器访谈、开发者头条、少数派幕后采访、其官网等公开资料整理)+

2006年,进入计算机行业。高中时学过一些C、C#、Flash、Ps等东西,高中毕业在工厂做半年工后,离职回家自学,主要学的是前端、Flash和ASP.NET。半年后,终于找到一份网页设计的工作。从简单的活动页面,到后期的AS2/AS3、整个网站甚至服务器搭建等等。

2008年左右,开始SOHO做技术外包(网站外包)工作,一直做到2014年中。

2014年后,受到@图拉鼎-独立开发者的影响与启发,转型成独立开发者。

2014年6月,开始学Mac开发,买了一本objc的书,边看边做书中的练习,完了之后就买本Mac开发的书并结合Apple官方文档,边看边做练习。完了之后就直接开始做MWeb,很多问题都可以谷歌或者看别人的项目的代码而找到答案。实在找不到的话,就看官方文档,自己思考并慢慢尝试。

2014年年末,MWeb开始正式推出。

2015年1月,MWeb1.1版发布更新。

2015年3月,发布PinPhoto软件。

2015年3月,MWeb1.3版发布,并开始促销活动宣传,同时推出了MWebLite免费版和新的官网。上架三个月了,不到300用户,大部分是通过发兑换码而得来的。免费的MWebLite上架不到一个月,已经是二倍MWeb的用户量了。

2015年少数派年度盘点,MWeb获得少数派2015年度MacApp。

2016年7月,MWeb2.0版正式发布。

2017年1月,正式上线MWeb(iOS、IPad版)支持内购。

2018年6月,发布上线新版MWeb3.0,并与旧版分离,由之前的98元,价格提升至128元,由于是买断式软件服务,所以需用户重新购买。

2019年1月,iOS版MWeb3.0正式上线。

在2016年时,他的收入已经足够在其所在的城市生活支出。截止目前,2019年,MWeb已经在圈内有一定的知名度和人气了,收入也相比从前大为提升不少了。

二、案例简要分析:oulvhai是如何操作运作的?

①目标受众是谁?IT技术从业者、写作者相关的MAC、IOS用户群,相对其他软件比较小众。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台与MAC渠道。MacAppStore、DevMate(面向Mac开发人员的开发和分发平台)、PriceTag数字商店、数码荔枝、少数派官方商城、Paddle(软件销售)。

软件站。苹果软件园、PC6、黑苹果乐园等。

宣传与媒体报道渠道。V2EX(活跃)、微博(oulvhai)、少数派(推荐次数较多)、Mac玩儿法、个人博客、开发者头条、爱范儿、爱应用、稀土掘金,同时,在知乎、微信公众号、今日头条也被用户推荐传播。其他还有ProductHunt、36NXET、bilibili、Youtube等。

工具。根据利器访谈,oulvhai透露了自己所使用的工具与软件,MacBookPro、Chrome、Dash、CodeRunner、SublimeText、Sip、Xcode等。

③形式?主要是以软件形式,MAC和IOS软件。

④成本大概预算多少?主要是个人时间成本为主,其次配备的硬件电脑,软件。

⑤适合谁来做?IT技术从业者、独立开发者、软件开发者、创业者等人士,有梦想、有自学能力、对软件开发感兴趣的人士。找到一个切入方向,开发一款付费软件。

⑥oulvhai是如何赚钱的?他的业务模式相对比较单一化,主要是软件买断式的销售收入模式。

软件销售。主要通过MWeb软件付费销售获得收入。有MaC版,现定价128元,iOS版内购60元。

三、案例启示:oulvhai成功或教训的要点自学能力强。相对软件工程专业毕业和培训班出来的人来说,oulvhai完全是自学成才。

从自学前端、Flash和ASP.NET找到网页设计工作,再到走向独立开发的自学,都可以发现其自学能力还是蛮强的。在边学习、边实践,买书、查官方文档、搜索资料的过程经历中,他也经常逛一些技术论坛社区。原本打算学好这些知识与技能,做出一些作品、项目,是为了更好的找工作。不知不觉,就已经上路走向了独立开发的道路。主要原因在于,通过两年时间的学习与实践,对于独立开发的生活的满意,做出了实实在在的作品,有了小小的用户群,收入可支配生活开发了。

有想法、有独立思考能力。知道自己该做什么,所以他从工厂辞了职。为了找到计算机相关的工作,他回家自学了前端、Flash和ASP.NET,终究找到了网页设计的工作。为了找软件开发相关的工作,他开始学objc,做项目。相对于和他同时高中毕业的人来说,算是有想法又有独立思考能力的了。而且,他做MWeb、PinPhoto两款软件,也能体现出他的想法与思考能力。他在利器采访中也透露,经常会去看一些优秀的产品,从而能带给他灵感、想法,激发他的思考。

全栈开发之路。过往的各种经历中,让他变成了全栈的开发者,反正各类都有涉足,都学了。至于学得好与不好,后面可以慢慢补充。这不太像正规的互联网公司,如果你从事某一块技术,那么一直将从事某一块的技术领域,久而久之,这款的技术能力越来越强,你就不屑于从零学习其他模块的技术了,也就成了“螺丝钉"。而oulvhai不一样之处在于,一开始并没有自己所擅长的某一块技术领域,公司需要他做什么,他学什么、做什么,进而演化成了全栈工程师。

说在最后。oulvhai的宣传策略也是围绕着IT技术从业者为主的,可以通过相关的渠道可以了解。一开始找到自己的目标用户非常关键。然后,我们再来谈谈软件的买断制与订阅制。由于买断制是容易给用户造成一种买完了就不用再操心续费的问题,还会有一种已拥有的感觉,oulvhai也提到了。所以,买断式的软件模式,会对用户造成很多误解,如果软件后续出现问题,不能持续更新,造成的影响和用户体验也不够友好,可能一开始很爽,但后期就会慢慢变质了。而采用订阅式付费模式或Saas模式,一方面可以减轻用户的负担(一次性付费较少),而且续费率也会较高,能够把你的软件使用者变成真正的“注册用户”,通过“云”也能留住用户,随着用户积累的壮大,收入也将像滚雪球般增长,发展相应的周边业务与增值服务,这样可以做得更大。而且这样不仅可防止破解版出现,也便于软件售后维护,对于用户来说也不会造成误解。特别是现在这个阶段,订阅式软件付费/SaaS模式是一种趋势,在2017年Ulysses也从买断制改为了订阅制,国外的很多软件也看到了这样一个趋势,譬如:Adobe的付费订阅模式转型之路。虽然一开始很多用户反感(主要是定价较高),但对于其自身发展是有很大帮助的。

如果你打算从事独立开发、业余开发或打算创业做一款软件产品,需要想好自己的切入方向,也要考虑一下哪一种收费模式更适合你的发展?

 


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