他从不露脸,一直播就涨粉147万,充分利用粉丝的心理状态!

697人浏览 / 2020-03-17 20:30:58.0

充分利用粉丝的心理状态,通过前期不露脸的声控视频积累粉丝人气,等到粉丝突破一定数量级后再通过露脸直播实现粉丝的二次增长。

在上周的涨粉榜中,有个叫楠故的账号数据引起了我们的注意,三天内涨粉147万,首次直播就登上热搜。到底是什么原因让他变得如此火热?

他从不露脸,一直播就涨粉147万,充分利用粉丝的心理状态!

▲「楠故」账号涨粉趋势 数据来源于抖大大

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预告直播的两条视频火了

3月12日,「楠故」发布了一条直播预告,画面中只能看见他的上身部分,「楠故」用他悦耳的声音告诉大家:“粉丝一百万了,答应大家的露脸,那我们就放在今天晚上八点,来我直播间哦!”

▲「楠故」露脸直播预告

留言区里粉丝们激动得炸开了锅:

“啊啊啊啊,我要看!”

“好激动,好紧张。”

“谁能帮我录个屏呀!”

“挺清秀的,很好看哦!”

截止到今天,这条视频的点赞量已经达到了161万。

这事还没完,3月13日「楠故」又发布了第二条预告,预告前他对自己第一次开播人气爆棚,还上了热搜十分震惊。

▲「楠故」第二次露脸直播预告

视频最后又是同样的声音同样的预告:“所以,今天晚上零点,来我直播间,为你准备了惊喜哦!”这条视频收获了234.9万的点赞,评论超过7万。

02

用声音吸引粉丝

在这两个直播预告发布之前,「楠故」作为一位声控主播,创作的都是自己配音的段子。他在2018年11月23日发布了首个段子视频,封面是一位日漫画风的男子。

随后近一年多时间内,他的段子视频沿袭了这样的风格:暖男风格的配音,情感类段子,不同的动漫男主头像作为画面背景。为了增强视听体验,楠故还别出心裁地给视频增加不同的声效。

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▲「楠故」早期音频背景视频

2019年11月5日,「楠故」开始发布自己出镜的段子视频,画面中只出现自己的部分上半身,脸部和下方的身体则被大海和夜空的背景遮住。

在这个系列的视频中,「楠故」会根据段子主题跟换对应人设的服装,比如身着西服打着领带的霸道总裁,身着白色汉服的公子哥,身披外套的屌丝男。

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▲「楠故」后期出镜视频

在留言区,粉丝们同样表达出对「楠故」声音的赞美和对其颜值的渴望。

“楠故哥哥的声音真好听。”

“你的手!有颜 有好手有好嗓音。”

“每回你开口说话,我就脑子里自动浮现魏无羡的脸,活泼开朗像个孩子。”

03

把露脸作为一场营销事件

粉丝有了想看真人的欲望,但作为声控主播的「楠故」明白:这时还是应该把自己半包裹着,不露脸,既需要满足用户的部分需求,又要继续吊住用户的胃口。

于是当他发布自己的动漫人设,留言区里再次炸开了花,粉丝们纷纷留言希望主播露脸。

“我猜你人一定很帅!”

“露脸露脸!”

“啥时候能放张真人照啊。”

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▲「楠故」粉丝的留言

俗话说:未闻其人先闻其声。从初听“总裁”、“公子”的配音,到看见不完整的各式上身服装。粉丝在爱上「楠故」暖男声音的同时,会自行对他们看不见的东西进行自动的“补全”操作。

当粉丝看见楠故穿上“总裁”的西服,用户的大脑就会自动脑补缺失的部分——楠故的外貌,并用理想化的“霸道总裁”、“翩翩公子”的形象与其关联。

但是自行脑补也只是想象,用户最终一定希望自己心中的男神能满足露脸的要求的。

而「楠故」也正是抓住了用户「理想化」的心理状态,顺水推舟,在自己粉丝数破百万的趋势下连续两天预告直播。

不仅成功地打造出两个爆款视频,还为自己的第一次直播瞬间引流,成功登上抖音热搜,最终实现视频直播涨粉双丰收。

我们还意外发现「楠故」视频的评论区里,像「男孩柒柒(温柔噪音)」、「子航核电站」这样的有着声音特长的博主也被粉丝一一点名要求露脸。

他从不露脸,一直播就涨粉147万,充分利用粉丝的心理状态!

▲「子航核电站」等账号被用户点名要求露脸

更有声控型达人想通过直播露脸预告或者直接发布露脸视频造势增粉,比如一个名叫「澈洌」的博主,在3月14日和3月15日发布了两条关于露脸直播的视频,让账号粉丝数在刚破百万的趋势下又增粉38万。

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▲「澈洌」近期涨粉趋势 数据来源于抖大大

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真要露脸?还得考虑颜值

充分利用粉丝「理想化」的心理状态,通过前期不露脸的声控视频积累粉丝人气,等到粉丝突破一定数量级后再通过露脸直播实现二次涨粉的玩法,对于声控主播来说的确十分有效,那它难道就没有弊端呢?

弊端是显而易见的,通过抖大大平台实时数据可以看到,「楠故」在发布直播视频之后增粉量在到达一定数级后略微有些下降。

这说明粉丝在看到主播露脸直播后,要是感觉眼前的TA并不是心中「理想化」的模样,就会选择取关。

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▲「楠故」的直播登上热搜

所以对于想要直播的声控主播来说,如果你的颜值与声音相比并不出众,就要考虑到直播后账号掉粉的风险,也许抖音全新上线的语音直播功能才是最好的选择。

当然,无论是「楠故」、还是「澈洌」这样的主播,如果你具备一定的声音特长,这种冷启动的涨粉方法可以借鉴。

账号在初期阶段先选择不出镜,仅仅通过声音吸引粉丝,再进阶性的只出镜部分着装,提升粉丝的期待值,让粉丝在「理想化」地脑补过程中一直保持对自己的喜爱。

然后通过制造露脸话题,吊住粉丝胃口,等粉丝总数积累到近百万后,再通过一场甚至几场露脸直播来引导成倍数量的用户关注。

以上就是我们对「楠故」账号的观察,希望“冷启动“的技巧能对大家运营短视频账号有所帮助。


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