若你能理解这道赚钱公式啊,感觉再也不会缺项目了

270人浏览 / 2020-05-02 13:37:54.0

今天是五一小长假,不知道你们是否出去旅游了呢?

反正我没有,因为今年不好挣钱,所以也就减少开支,再加上疫情,更不敢外出了。五一是劳动节,但现在演变却成了休息日,丢了劳动,吃啥?

不过玩互联网的,基本是一年四季没有休息日的

虽然办公自由,但不代表工作自由。上班族可以是帮别人干活,放假少了、待遇差了还可以闹一下罢工,给自己干活的网络人则不敢。

你得逼着自己去干,无论何时何地,永远都是工作放在第一步。

赚钱难啊!无论新人还是老鸟,都难

新人摸不着头脑,老鸟掌握了公式后,还是得继续死磕。

公式只是让你的行为有规则、有章程,但不代表能够帮你带来收益。这钱还得你自己动手去捡

世间万物皆是有规可循的

就像练兵打仗,都是熟读十几年兵书,才能排兵布阵的

否则孙武写的孙子兵法怎么个个将军都爱看。

网络也一样,同样有着一套自己的规律,懂这个规律的,起步肯定是比常人快一些。

什么是互联网思维?

我感觉,这应该不叫互联网规律思维的,应该可以改为人性思维。

因为说到底,网络同样也是做人的生意的。

想要在网络上有所大成,你肯定是死死的抓住了人性的某一个弱点。

任何项目的一个核心方法,就是抓准人性的需求,这也是你创业成功的基础。

我们想要赚钱,就要不断的挖掘需求,然后去解决这些需求,才能换得金钱上的回报。

所以必须通人性,然后才能挖掘人性痛点,比如说:女人爱美、男人好色、老人怕死、小孩怕笨......等等这些老生常谈的常见人性弱点。

不过这些范围太广,广到能够覆盖整个互联网

超过范围的幻想,叫做梦,超过范围的聊天叫作吹牛,同样超过范围的痛点需求,叫作纸上谈兵。你得找到合适你的痛点,这个痛点你能够吃下的,这也是为什么很多大佬都在号召大家细分领域,不断去细分,这不光是涉及到竞争力的问题,还涉及到个人能力的问题。

你想你一个人能够解决女性爱美的问题吗?

不能啊.....

但或许你可以解决女性祛痘这个爱美领域的小问题呢!

有钱大佬操作项目啊,通常是从市场出发的

因为他们有钱、有资源、有团队、有大把专业性的人才,所以他们才会张口闭口谈红利、谈蓝海项目,谈风口。而我们这些草根、甚至草根都算不上的,赚钱、操作项目一定是从自身出发的。

你别去操心什么市场是否红海蓝海的,跟你没啥关系

就算红利期项目又如何?你胃口又吃不下。

从自身出发, 清楚自己目前有几斤几两,给自己定一个合适的小目标。

比如说:现在你有多少钱?具备哪些优势?有哪方面的资源?想达到什么样的结果,想赚多少钱?

看到这里,包括我,估计都在盘算自己的家底儿

我会什么呀?我现在若是做网络,能够拿出多少钱来投资做项目呢?

比如说:我会PPT、我是学法律的、我懂PR视频软件、我会英语、我会写作、我会吹牛.....

什么叫风口?什么叫红利?以上这些你从事过的、有经验的地方领域,才是你的红利期。

才是你真正、或许能够创造财富的风口,而不是网络上那些鼓吹的风口。

前文也提到赚钱就是提供服务、解决需求

那么正确运用好你的优势,去帮那些需要这些需求的用户,解决他们的需求,钱就来了。

赚钱的起始来源说了,那么为什么有些人赚那么多,有些赚那么少呢?

这就涉及到赚钱的万能公式了,活力运用好公式,同样会让你做事赚钱事半功倍。

赚钱公式:利润=(客单价-成本)X销量

如果做低成本的买卖就要走量,首推性价比产品,靠大量的流量提高总额。

比如你可以选择卖袜子,做淘宝客,拉人注册,卖玩具,卖课程,卖衣服等等任何东西。

总之,你的流量越多,收入就越高,这个道理应该懂明白。

最好是选择复购率高、性价比也不错的产品,这样一单你赚10元,你每天至少需要成交200单,就按曝光转化比100:1来算的话,至少需要获得20000次的曝光流量,与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

这也是为什么那些微商被称为面膜党,因为面膜复购率高啊

如果是走高利润产品,一单赚个300-500,那你每天只需要完成4-6单左右就够了,也就只需要600次的精准人群曝光,而达到这个曝光程度并不难。

但是高利润产品,通常都有个特点,那就是他的实际价值更高,以及他的服务水平也要更好。

你就需要在产品和后端服务上门下功夫,做好口碑,建立信任,稳定持续的去提供价值。

前文提到人性通用的几大特点

男人好色、女人爱美、小孩怕笨、老人怕死

然后也提到了找到个人的优势,

练习两者,那么最快能够赚钱的应该怎么做呢?肯定是取两者的共同点咯

你会英语,那么你可以结合小孩怕笨这个人性痛点,来做小孩英语辅导培训、做微课程。

你会心理学,那么你可以结合男人好色这个痛点,来做PUA(泡妞教学).....当然还有其他的

.......

找好你要做的领域了,比如选好泡妞教学这个领域了

然后又知道赚钱公式:利润=(客单价-成本)X销量

那么接下来就是选择你的盈利变现模式了

你是选择走客单价低、然后走量的,还是选择走客单价高,走精品路线的呢?

你会说我肯定做什么什么的、这里我告诉大家,你们自己独自意向出来的、没有经过市场验证的方法, 统统都是错的。实践是检验真理的唯一方法,没有调查就没有发言权。

那么该如何做呢?

搭建变现模型,如何搭建呢?找到市场现有的案例、现有的同行、现有的、正在操作的变现模式。他们都是经过市场考验的、且还能坚挺的活下来的,这就证明他们的方法、模式是可以赚到钱的。

紧紧的跟随你的同行,尽量挖掘出更多的同行

这话是不是很熟悉?对!没错,这就是大佬们说了无数遍的找同行,只要你找到足够多的同行,你不会做项目,你看都看熟了这个行业。

你做泡妞教程,你找到同行,无论是音频、视频、还是文字

第一个月,什么都不干,

就每天关注20个同行,观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

就每天搜集1个同行最吸引你的10个作品,引流广告也好,视频宣传也罢。

只要他的介绍,能吸引你到想马上给钱了,那就值得你收藏。

保存起来,反复的去看,揣摩他们的为什么这么做,学习别人的成功经验。

大家都知道我以前是搞灰产的

哪里懂写什么网络赚钱啊,除了玩那个灰产领域,其它网赚项目狗屁都不通。

可现在呢?虽然不说什么项目都能操作,但起码看到项目,基本都能立马知道如何入手、第一步干嘛、第二步干嘛;如何引流、如何变现、有多少种变现模式,这不是能力、这是见的同行多。

我关注了网赚、网络自媒体、创业领域、副业领域、淘客领域......

综合同行,微信上超过500人,公众号数量超过1000个,知乎博客抖音其它自媒体平台,总人数应该快一万人了。

同理!你做泡妞教学,若是你能够关注到100个同行,咱不说500人

就100人,就基本足够对这个泡妞行业了解的一清二楚。

无论是泡妞课程、资料、资源;还是哪个平台引流运营、还是怎么做成交、怎么做售后复购的,都会明明白白的。

按照步骤,用一个月时间

能加多少同行,就加多少同行,哪怕是百度搜、公众号搜、还是知乎抖音搜

只要是能找到的,统统关注上,然后关注到私人微信那种程度。

有什么作用呢?若你真的做到关注到他们微信个人号的那个地步,那么你起码能够懂得这些

泡妞教学的软文文案(你看到的泡妞内容,这就是软文)

泡妞教学的引流平台(你在哪里找到他们的,这就是引流平台)

泡妞教学的变现模式(他们公众号、或者社群肯定会设置好变现模式的)

泡妞教学的成交话术(假装用户,去跟他们咨询,他们的沟通话语,就是成交话术)

泡妞教学的售后复购(他们的朋友圈一定有)

人性痛点定了:做男人好色中的泡妞教学

个人优势定了:你懂心理学

同行找到了:你掌握了这个泡妞项目的:软文文案、引流平台、方式、话术、变现模式、复购

再一次把手头这些东西进行整理综合

同行们可能在百度做烧钱竞价引流,这个貌似我没有那么多钱,那么这种引流方式,暂时先不要模仿;与此同时发现另一个同行居然在喜马拉雅上发布泡妞音频,这个不要钱,操作难不难呢?后面有时间得搜一下如何做音频。

还有同行在抖音上发布视频,这个也可以尝试下

还有同行在知乎上回答问题,这个也可以尝试下

然后.......罗列出所有引流的方式,排除掉那些一看就不适合的,剩下的都一一尝试一遍。

这时你会发现,视频我操作起来有些难度啊,不快;音频对音质有些要求;知乎还可以,起码我能写回答。在实践后再做一次排除,将那些你操作困难的丢掉,专注走简单适合的。

这样!你的引流方向渠道确定下来了

以后只做知乎引流了,做着做着发现流量不高啊,回答点赞数量也不多啊,怎么办?

当然不是放弃哈,肯定是找方法,那么就找如何提高优化知乎引流技巧。

比如说:某人写了知乎引流技巧啊

他提到:需要找到热榜问题、需要回答那些回答数量100-500之间的问题;回答问题后需要去找一些人互赞提高答案热度.......等等,你慢慢摸索,按照他们的经验去尝试。

这样一番操作下来,你不就是稳定了引流方法吗?

虽然你还不能跟那些牛逼同行比,他们一个回答成千上万的赞

你一个回答十几个赞,那又如何?坚持写下去,积少成多,然后在运营过程中找到合适的,慢慢优化你的回答。

引流渠道稳定了,搞定了,每天虽然引流过来的用户不多,但也有十来个。

作为一个新人已经足够了,不是吗?然后你得考虑好你的变现模式(其实变现模式应该比引流早一步考虑的)。

泡妞学这领域变现模式可能会有很多,比如说:

泡妞社群、泡妞课程、泡妞培训.......等等,跟引流一样,不要贪心,也不要一下子做出选择,而是先去试试,看哪一个真正的适合你。

泡妞社群,这个可能你尝试后发现有点不合适,社群需要人格IP,作为一个新人,你肯定很难驾驭;泡妞培训这个需要特别好的口才,这个估计也不行,泡妞课程还不错哈,去购买一份儿课程,然后来人直接卖课程,也不用售后。

这样的情况下,你的变现模式也找到了

有变现模式、有稳定合适的引流渠道

这时候借用到赚钱公式:利润=(客单价-成本)X销量

那么你的盈利情况基本就一清二楚了,客单价定死了,然后每天需要做的就是优化引流+成交话术。在这里提醒一句哈,同行只是助力,但绝对不是靠山,你不能一味全部模仿他们,而是借助他们,然后在他们的基础上优化。

优化他们的成交话术,优化他们的引流效果,甚至是优化他们的变现模式

比如说:他们都是用知乎多账号引流,但可能账号之间没有互相串联,这时候你就可以优化成,将所有账号串联起来,互相附加链接,形成流量矩阵。一个账号问题火了,同时带动其他账号问题阅读量。

他们变现模式可能就是单一的卖课程

你可以在卖课程的基础,和其它做培训的、搞社群的合作,给他们推荐用户

也可以招收课程代理,教会他们如何引流,帮你卖课程。

作为一个新人,我认为首先应该学习的事

是一个全局观念,必须清楚明白整个项目模型概念

至于那些项目啊、引流啊、成交啊、社群啊、都是分支,若你没有一个全局观,你学会了一个分支,又能如何?你可能暂时能够操作这个项目,但换成其他项目,你立马懵逼了。

先在脑海中形成一条清晰的项目模型,大致能够理解赚钱公式、流程

这样你才能遇到任何项目,都能很快入手啊!

至于分支,都是小事!能够模仿的尽量去模仿,实在模仿不了,直接外包出去。

玩网络,你可以不精通引流、用户、运营、成交、社群.....任何一个环节,都没有关系,但你必须有一个全局观,能够知道项目模型搭建。接下来无非就是做个包工头嘛,将各个分支外包出去嘛,赚点差价也能活的滋润下来。


没钱没人脉也能轻松入门,让你每年多赚10万!