纯干货:今日头条轻松月卖万单实战分享

115人浏览 / 2018-03-29 14:13:00.0

郭老师江湖人称:云梦子,新媒体电商第一人,专注新媒体电商实战运营,杭州育享电商CEO,两年的社区连锁店经营经验,8年的互联网实战运营经验,5万创造3000万的销售神话。

有幸请到郭老师给我们分享新媒体短视频干货,小编在这给大家分享部分精彩内容。

分享内容:

今年是第一次给大家做今日头条新媒体的分享,非常感谢大家的收听。我先做个自我介绍,之前我的花名叫头条君,很多人盗用,现在改为云梦子。

我本人是做互联网行业有8年时间,新媒体也是做了3年多的时间。从 最早期投单品的H5页面二类电商到加粉到现在今日头条的放心购,算是第一批创业的。

这么多年自己创业也踩了很多的坑,也获得一些好的经验,主要给大家做一个分享主题就是今日头条这块的。大家都知道这一两年时间今日头条这家公司非常火,旗下的产品例如火山、悟空问答,抖音,西瓜视频,最近收购的激萌,全部都是今日头条这家公司的,也是我比较看好的一家公司。

今日头条这家公司这么火,能不能赶上这趟快车呢?我先来给大家介绍一下今日头条,基于数据挖掘的推荐引擎的一种产品,在5秒之内能解读你的浏览兴趣,兴趣DNA。你和朋友聊天过程中谈到一个话题,你第二天浏览的时候就可以看到相关信息,这个信息流和传统类还是有一个区别,搜索广告是我们去找信息,信息流是信息来找我们。

那么他是根据哪些维度跟我们推荐呢?最重要的维度就是性别、年龄、兴趣或者职业,包括地域,天气。或者我们在头条上面输入一些关键词,包括一些职业等等一些方面。去给我们做一个推荐。

单个今日头条这款APP已经有将近5个亿的关注量了,然后包括他的火山、抖音、激萌等等app算上超过7个亿肯定是有的。除了淘宝、微信,他的安装量应该算是排在前面的。

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这张图是官方的数据,头条的使用总长是排名第一的。

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这是头条数据,这次分享重点主要讲头条怎么玩,现在是对平台有一个了解。

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大家可以看一下,头条旗下的产品矩阵。悟空问答、内涵段子、抖音。火山现在已经完全形成了自己的产品矩阵,目前头条未来的一个主要方向是想打造成超级APP。

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大家可以看一下,这个是今日头条广告展示的一个位置。只要看到广告两个字都是投放的广告。不单单可以做品牌展示曝光,还可以做商品的销售,量还非常大。

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由于这种展示方式的不同,利用信息流来展示。跟淘宝有一个最大的区别,淘宝是关键词。例如我们搜一个杯子会出现一大堆被子。头条不一样,没有搜索,展现只有这一个,点进去没有同价对比,我们的售价利润,是淘宝的两到三倍。

这款杯子在淘宝卖45元,在头条基本上可以卖99。

大家都知道今日头条旗下这么多产品,这么多矩阵,但是这些都是做流量的。那他们的变现从哪里来呢,不能单单靠广告来变现。之前是主要依靠于阿里妈妈,淘宝的合作,后来的话两家公司比较僵。

头条想建立自己的生态,但是要解决流量变现,所以头条一直在做尝试。所以在去年他推出了自己的产品,放心购。

这款产品类似与淘宝的天猫,相当于自己的一个购物商城,这个商城操承载了今日头条公司所有APP的流量变现,所以现在也算是这个平台的超级大的红利期。

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大家可以看一下放心购的平台,主要有三大板块,第一大板块是广告,放心购的频道。简单来说的话就是淘宝首页的流量。还有就是自媒体,头条号自媒体达人的流量。

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我给大家简单介绍一下关于今日头条信息流广告CPA的这种模式,CPA是按照转化,成交来收费,不成交不扣广告费的。

放心购渠道与淘宝京东有非常大的不同,采用货到付款和在线支付的模式,货到付款占到7、80%,只有1、20%选择在线支付,为什么会出现这种情况,最主要的原因就是这个APP,它的一个用户人群的属性和淘宝有非常大的不同,淘宝大家都知道偏年轻化一点的,今日头条看新闻一般都是年龄比较偏大,例如30-50岁的属性,男性居多。这部分人还有一个特点,主要居住在2-3线城乡镇比较多一些。

这群人学历不高,没有形成成熟的线上购物的行为,另外一个对价格很敏感,品牌意识不强。缺乏在线支付的能力,货到付款更有保障。所以放心购采用的是货到付款的模式。

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人群的特点给大家看一下,能总结出一些东西。以男性30-55岁,居住在2-3乡镇的,那你就可以想一下什么产品适合在放心购上面卖呢?

今日头条这款app的流量是固定的,举一个简单例子。它有100万流量,男装有100家在做,100家商家分这个流量。所以为什么新奇特的产品能在这个平台上面相对来说非常的火,另外一个选品方向,就是选择应季的产品吧,例如夏天要来了,那么一些灭蚊等,冷暖机,凉席,这种产品就非常受欢迎。

另外一个产品的方向因为是以男士为主,科技电子类就非常受欢迎,健腹机,录音笔,定位都比较火。还有男女兼顾的产品,比如冷暖机就是不分性别,上年就卖的比较火。

关于选品方向,以下案例可以做参考。

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给大家分享一些我们之前做的案例,包括在放心购做得比较好的店铺都可以看看。一天的订单在几百单都非常轻松。

我都说过这个平台是去年年底才正式运营的,现在是流量红利期,订单量非常大,现在目前整个平台来自于1是广告,2是自媒体,3是频道的流量。

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有些小伙伴可能会问,为什么今日头条这款app上面为什么没有放心购的频道。点开今日头条 我的中心-头条商城-放心购。或者在搜索框直接搜索放心购。

常见问题解答

放心购入驻条件:

商标注册证、企业营业执照,如果是食品类的话需要有食品经营许可证。如果是电器可能需要3C方面的证。保证金是2万块钱。

平台抽取多少佣金:

广告引流产生的订单不收取任何佣金,针对频道的自然流量产生的订单是收取10%的佣金。自媒体的这块成交是根据我们设置的佣金来扣除。


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