三个月从0到日下载量超50万,轻颜相机如何做到的?

294人浏览 / 2018-08-14 11:13:00.0
轻颜相机是符合PMF的产品,借目标人群KOL+话题影响力迅速起来的产品。
  

最近的轻颜相机好像挺火的,微博、朋友圈都看到它的足迹。闲来有空,笔者试着用产品调研的思路和你了解一下这款新产品。

 

先给结论:

 

PMF是什么?Product Market Fit的简写,是指产品和市场达到最佳的契合点,是精益创业中最重要的概念之一。2007年,马克?安德森在他的博客里创造了这个概念,这里不展开说,感兴趣的朋友可以自己了解。

 

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因为笔者并没有参与轻颜相机产品的研发和运营,也不认识轻颜相机团队的相关人员。所以,本文内容仅是本人的看法和分析。

 

下面笔者将分别从 几个部分入手,我且写你且看,仅作交流。

 

 

随着智能手机的普及和社交网络的发展,庞大的智能手机保有量为摄影美化市场提供了基础,未来摄影美化市场发展空间巨大。

 

下面,引用比达咨询(BigData-Research)2018年第1季度中国摄影美化APP产品市场研究报告的部分内容,帮助我们快速了解市场情况。(详细报告朋友可以自己百度哈)

 

 

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图:中国摄影美化市场PEST分析

 

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图:摄影美化APP产业链图谱

 

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中国摄影美化APP女性用户为主、年龄在18-25岁之间的用户最

 

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有81.4%的用户在拍照以后会去分享照片、

用户主要使用摄影美化APP的功能是美化图片

 

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风光摄影是用户最常拍摄的风格

 

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中国摄影美化市场未来发展趋势

 

在庞大的市场需求面前,自然有众多产品在这里角逐,竞争也是非常激烈的。而清晰准确的产品定位是满足目标用户的重点需求的根本,核心功能突出才可能获取用户的基础。轻颜相机能在短短三个月时间内在这激烈竞争环境中崛起,我想它的定位和核心功能应该都做得不错。

 

那轻颜相机定位是什么?风格自拍新潮流—— 一键拍出高级脸。下面,来扒一扒这个定位是否够精准?

 

什么是高级脸?笔者从百度百科找到相关的介绍:高级脸,网络流行词,指具有辨识度的非整形的脸。和网红脸明显不同,抛弃大粗眉红唇流水线般的网红脸,具有一种独特的高级气质、风格和形象。

 

虽然,百度指数未对“高级脸”这个词进行收录,不过笔者仍从百度搜索结果里找到了一些线索。百度关于“高级脸”所有相关结果是532万个,而从2018年1月至2018年5月1日。百度关于“高级脸”所有相关结果是就高达386万个。

 

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图1:百度关于“高级脸”所有相关结果截图

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图2:2018年1月至2018年5月1日。百度关于“高级脸”所有相关结果截图

 

因为百度搜索结果的数据非常庞大,所以几乎不可能有掺假可能,都是真实有效的。这386万相关结果,是在这时间内迅猛增长,这也说明非常多人在关注和讨论这个话题,“高级脸”这诉求已经普遍受到注意。为了验证这猜想,还需要找个地方验证一下。笔者上了知乎,继续调研一下。

 

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图:知乎相关话题1

 

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图:知乎相关话题2

 

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图:知乎相关话题3

 

从知乎上的相关数据表现来看,基本能肯定之前的判断的。笔者总结时尚圈人士相关的观点来说,其实高级脸是时尚圈对品味,对新事物的接纳,对美的追求。正是由于时尚圈的推动,大众的品味也渐渐地从范冰冰变成了刘雯、杜鹃此类具有一种独特的高级气质、风格和形象。那这样也会预示着“网红脸”会在慢慢消失了。

 

虽然笔者不混时尚圈,不过从整体的数据表现上来看,在轻颜相机APP在App Store发布前,关于"高级脸"的这个诉求点已经是呈爆发式增长,以上,就轻颜相机产品上线前的背后环境。

 

 

 

轻颜相机发行商是深圳市脸萌科技有限公司,这公司旗下开发过脸萌和faceu激萌这两款知名app,这两款app也曾不同程度引起过一阵流行的。faceu激萌最后还卖给今日头交易金额达到3亿美元,约合人民币19亿元。

 

可以看出,这可是相当丰富的团队了。有之前产品经验的积累和技术沉淀,轻颜相机如今表现,似乎也不足为奇的。

 

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图:深圳脸萌科技旗下其他的APP

 

产品介绍:轻颜相机app是一款功能强大且使用简单的摄影摄像应用,通过轻颜相机软件你可一键拍摄出满意的美照,体验个性化微调雕刻出的精致的五官。

 

slogan:轻颜相机 - 风格自拍新潮流

 

定位:一键拍出高级脸

 

logo:

 

应用描述

【个性化微调,精致五官】

实时脸部微调,眼鼻嘴精心雕刻出的细致效果,后期不用再P!支持定制化保存五官模板,每次拍照都是仙女本仙~

 

【最IN风格,拍出高级脸】

滤镜搭配妆容,营造多样化的整体拍照氛围,每一张都可以是不同风格的自己,轻轻松松拍出高级杂志大片。

 

【实时美颜,滤镜效果升级】

功能黑科技,拍出水嫩光感奶油肌,满满的细腻胶原蛋白~滤镜随心开,网红、小众、文艺、复古?总有一款戳中你!

 

应用截图

 

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轻颜相机既能拍照,又可以拍短视频。主要的核心功能点:“风格“、“美颜”和“滤镜”这三个功能。

 

风格功能里面有很多很in的风格可以选择,每一个风格又可以单独调整妆容和滤镜,操作的非常简单。

 

美颜功能里是有美颜和补妆两个功能,美颜可以单独调整五官,重塑五官 ,精致微调完美脸型,补妆可以调整不同妆容。

 

滤镜功能是各种风格的高级滤镜,而且在屏幕左右滑动,就可以快速切换滤镜,非常方便。

 

风格和滤镜作为轻颜相机的核心功能点,可谓相当出色。几乎囊括所有最流行风格、网红、小众、文艺、复古等等,搭配着美颜功能,拍摄出来的照片都显得很清新、很自然,清晰度都非常高,人像处理技术堪称完美。整体上产品调性和产品定位是基本一致。对比之前激萌类,主打萌萌的路线,轻颜相机的确更清新、高级。

 

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图:轻颜相机产品主界面

 

主要的版本迭代:

版本1.5.0——2018.08.05

-新增网格辅助线

-原图对比功能

-延迟拍摄增加7s

 

版本1.4.0——2018.07.17

-支持相册导入

-新增美白功能

 

版本1.3.0——2018.06.29

-全新logo改版

-滤镜加妆,

-高清拍摄

 

版本1.2.0——2018.06.15

-「风格」上新

-一键长腿&苗条瘦身

 

版本1.1.1——2018.06.08

-新增「补妆」模块

 

版本1.1.0——2018.06.06

-一键长腿

 

版本1.0.1——2018.05.25

-新增气质美颜唇色

-前置更清晰,

-脸型黑科技

 

版本1.0——2018.05.03

发布新版本

 

从App Store版本记录上可以看到,从5月3日开始到8月7日,轻颜相机已经飞快的迭代了十三个版本了。这些迭代主要方向,都是围绕着产品定位和产品的核心功能进行,比如新产品的logo,一抹渐变色,更符合产品小清新、高级的定位。“补妆”模块,也更符合用户的日常习惯,也与产品的“轻颜”的有所呼应。

 

快速的产品迭代能力,不仅体现这互联网产品中“小步快跑”的思维,也侧面反映出这个团队的研发强大能力。快速反馈、快速修正、快速迭代的产品研发能力,不仅给产品运营提供了竞争能力,也是用户体验最有力的保障。

 

 

轻颜相机主要选择了微博、抖音和小红书三大社交平台上进行了广告投放,主要是采用目标用户群KOL+话题的运营推广策略。

 

大体的来说,微博平台更开放,影响人群会更广泛;抖音产品功能展示更直接,更高效;小红书目标用户人群更精准。对比其他信息流等广告投放效果更好。

 

笔者觉得这种策略的好处就是,既能短时间内获得大量的产品曝光和目标用户关注,又可以在投放后较长一段时间内继续传播和影响潜在用户,给产品带来较长久的流量来源(这点在数据表现上有体现)。

 

 

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图:轻颜相机微博合作的部分KOL截图

 

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图:轻颜相机微博话题截图

 

 

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图:轻颜相机相关抖音截图

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图:轻颜相机相关抖音话题截图

 

 

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1:iOS端,轻颜相机从7月3日App Store登榜后一个月内的排名,几乎总没有下降。这和产品本身自带传播属性有关,也和产品推广策略有关。累积的传播势能,能保持轻颜相机较长一段时间内排名靠前。

 

2:安卓端,从渠道累积下载量和日渠道下载量看,VIVO和OPPO都是占比最大的。这是这两个渠道用户群体和轻颜相机用户群体非常匹配的,也是轻颜相机要重点运营的两个渠道。

 

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图:轻颜相机App Store近三个月的排名趋势。

 

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图:轻颜相机安卓渠道总下载量增长曲线。

 

 

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图:轻颜相机安卓各渠道下载占比。

 

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图:轻颜相机安卓渠道日新增下载量。

 

 

1:市场需求巨大,机会仍在。虽然摄影美化市场已经有很多体量大的竞品,但把握好市场需求机会,打磨产品和团队的核心竞争力,找到产品和市场的契合点,仍有机会。在笔者看来,轻颜相机就是一款产品和市场达到最佳的契合点的产品。

 

2:人容易陷入单点上的思考。前几天在得到上听梁宁老师在解读平多多的崛起,讲撑起平多多的几大红利,说到,拼多多是因为能很好的承接微信的流量而成功的,而不能单纯看成拼多多成功,是因为微信給了它大量的流量。同理,轻颜相机能迅速成长起来,也容易被看成是因为网红而崛起的,而忽略了产品本身和其他赋能给它的成长因素。

 


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