权谋博弈中的不可不知道的三大原则!

350人浏览 / 2018-04-25 10:28:00.0

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通俗经济学名著《牛奶可乐经济学2》中的“不完全竞争”这一章,开头讲了这么一个故事,很有意思,我们通过权谋角度来分析下这个案例:

【案例】有一天早晨,在费城30号大街车站,三名律师和三名经济学家碰到了一起。他们都打算乘地铁前往纽约,出席纽约法律和经济学协会的年会。每个律师都买了单程票,叫他们吃惊的是,经济学家们却只买了一张票。“他们打算怎么办?”六人依次上车人座时,一名律师好奇地问同事 。

列车出发后不久,律师们注意到,查票的列车长来了。三名经济学家赶紧趁其不备挤进了车厢后面的厕所。列车长走过来依次检查了每个律师的票,前往下一节车厢时,他敲敲厕所的门,说:“查票。”门打开了-条缝,一只手递出票来。列车长在票上打了口,走了。

四天后,六人在返程时又在纽约佩思车站相遇了。在经济学家榜样的鼓励下,律师们也只买了一张票,为自己的小聪明得意不已。但这一回,他们纳 纳闷地发现经济学家根本连票都没买。 

 六人坐在火车上,一看到列车长来查票了,三名律师就匆匆忙忙地挤进厕所。三名经济学家见此站起身来,走到了车厢后半部。其中两人进了隔壁的厕所,第三人则敲了敲律师的厕所门,说道:“查票”律师把票递了出来, 经济学家接过票,转身去隔壁跟同事们会合去了。

【解析】这是个博弈的故事模型,故事很简单,但是原理很深刻,因为他包含了权谋博弈的三大原则:

1、博弈方有机会都会作弊

按照正常的逻辑,坐车买票是个正常的交易,但是所有的交易都是博弈,只要你找到了漏洞,就可以利用漏洞作弊。经济学家正是看到了,查票过程中对厕所里人数的忽视,从而被利用。真实的权谋斗争中,都是这样,只要有漏洞存在,都会被人利用。不要认为你的博弈对手都会和你一样诚信。所以权谋家一直讲究持术不持信,本源就是,没人谁能信,只要有机会,他们都会玩死你。

2、博弈双方并不是一对一

作为查票的列车长而言,敲开厕所门,查票,这就是想当然的认为,厕所里就一个人,所以很轻松的就被骗过。而实际上,厕所里躲着三个人。我们现实中的权谋斗争也是如此,你觉得你斗争的是一个人,认为很轻松的就能够打败他,其实你根本不知道他的背后会有多少人支持他。有多少人,和他有利益关系,你动他,相当于暗地里和多人交手,不知不觉,就被打败了。不盲目树敌的本源就在这里。

3、博弈不仅仅是对手的事

经济学家显然一张票没有买,根本就斗不过查票的列车长,但是他们成功的骗出了律师的那张票。律师自以为他们的对手是列车长,但是实际上,他们被自己的通行的人黑吃黑。看看同样原理的另一个故事【两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了,骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!”A说:“我只要跑得比你快就好了。”】

经过上述的故事和分析,大家就能够明白,只要有机会,你的对手就会给你玩手段,别傻傻的公平竞争了,而且你认为你的竞争对手是一个人,你不知道人家背后有多少人在和你斗,你眼睛对死死地盯住对手的时候,其实你不知道什么时候会被背后的人给捅上一刀。 记住这三点权谋博弈的原则就清晰了。


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