从莎普爱思到鸿茅药酒,虚假宣传为何能赚的盆满钵满?

866人浏览 / 2018-04-23 14:07:00.0

首先,请大家正确审题,这不是让你们去做虚假宣传!

如果不是去年年底一篇《一年卖出7.5亿的洗脑神药,请放过中国老人》的文章,相信很多老人还在买莎普爱思期待治愈白内障。

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2017年12月,医学博士谭秦东写下《中国神酒“鸿茅药酒”,来自天堂的毒药》,笔锋直指鸿茅药酒,也让大众重新审视鸿茅药酒。

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抛开这两种“神药”本身的功效,单从它们的最终收入来看,产品营销推广做的真不错。

莎普爱思的年销售额达到7.5亿,其中广告费用2.6亿元,药物研发费用仅0.29亿元;鸿茅药酒在2015年销售收入12亿元,完成税收近6000万元,到了2017年税收收入完成将近1.72亿元。

很多人抱怨,为什么我的产品这么好却没有销路,为什么别人的推广有效果我的却没有?

今天,木木就以这两款“神药”为例,跟大家好好聊聊广告推广究竟该怎么做。

壹·找准用户群

乔.吉拉德有一句名言,他认为的销售是你刚好需要,我刚好专业。

所以,要想能推广成功,先要找到需要你产品的用户群。

莎普爱思滴眼液对外宣称对白内障有防治功效,而老年人患白内障的几率是最大的,所以莎普爱思滴眼液的用户群是老年人,要对老年人群体多宣传。莎普爱思加强对老年性白内障的知识普及,让更多人开始认识到老年性白内障的危害和对工作、生活的影响。

另一方面,还邀请到了受中老年朋友欢迎的中国女排总教练郎平为其代言,增加宣传度。

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鸿茅药酒也是用了同样的方法。

鸿茅药酒宣传的强身健体功效,也主要是针对中老年人,因此,广告推广要做老年人爱看的宣传。

鸿茅药酒先后聘请了受老年人欢迎的陈宝国、张铁林、雷恪生、黄健翔、德德玛等著名明星为其代言。

一句“一瓶鸿茅酒,天下儿女情”,让多少爸妈、子女前赴后继的购买鸿茅药酒。

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把握准了用户,想不大卖都难,把握不准用户,半分都得不到回应。

贰·找准投放渠道

并不是所有的行业、产品都适合同一个推广渠道,条条大路通罗马,所以在做推广的时候,要找出最恰当的推广方式,快速取胜。

莎普爱思跟鸿茅药酒的使用人群主要是老人,而老人一般喜欢看家庭伦理剧、关注央视频道,对于综艺节目或者互联网新生的短视频、微博等反而不怎么感兴趣。

因此,莎普爱思跟鸿茅药酒主要是以传统的电视广告为推广、同时辅以电视剧的广告植入。

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莎普爱思首先进入央视广告领域,让“白内障看不清,莎普爱思滴眼睛。”这句广告语变得耳熟能详,随后又在各地方电视台的广告中频频出现。

凭借这种大范围洗脑式的虚假宣传,利用老年人对央视的信任,莎普爱思大大提高了在老年人群中的知名度。

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除了电视台,老年人爱看的视频也是一个推广的好渠道。在某视频网站播出的《乡村爱情10》第22集中,医生给患有前期白内障的病人,开出了一瓶莎普爱思,让“回家常滴一滴”。

鸿茅药酒在这方面,要比莎普爱思推广的猛烈。

从2016年开始,鸿茅药酒的植入广告频频出现在热播影视剧中,《北上广依然相信爱情》、《中国式关系》、《老农民》等都市热播电视剧,都有鸿茅药酒的身影,或接入台词,或道具展现。

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很多广告主一说推广就是啥渠道都做,但真正为你带来回报的,是适合你的那些渠道。

只有先弄清楚自己的产品适合什么推广方式,才能让每一分钱都花在刀刃上。

叁·舍得花钱

如果你想做好推广,那么空手套白狼的事情,想都不要想。

莎普爱思最初销售额不好,利润少,按照一般人的思维,利润少就要节流,少花钱。但莎普爱思对于广告支出眉头都没皱一下。

为了推广扩大市场,2011-2016年,莎普爱思广告费由0.79亿元增加至2.63亿元,抢占热门广告位,增加曝光。

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三年多砸下超9亿广告费,营业收入从4.09亿元增加至9.79亿元,净利润由0.68亿元增加至2.76亿元。

2016年中国电视广告投放额排名中,鸿茅品牌(包括酒精饮品、活动、商业及服务性行业等)以150亿元投放额拔得头魁,同比增长96.4%。

优质的资源是众多广告主争抢的对象,如果舍不得出钱,就输在了推广的起跑线上。

回头看近十年来的广告狂人,从健力宝到脑白金,再到莎普爱思跟鸿茅药酒,如果没有背后的广告费用支出,也不可能将产品推广的神乎其乎。

当然,任何产品的推广都应该建立在安全、合法、有序的规则之下!

如果产品有问题,就像这些“神药”一样,推广的再好,最终也将惨淡收场,被消费者所抛弃。 


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