面对陌生客户,该如何顺利的把产品卖出去?

431人浏览 / 2018-03-05 09:18:00.0
如何给客户制造需求?
为什么很多人发广告,潜在客户不理你?
为什么很多面对陌生客户,无法成交他,将产品顺利地销售出去?
因为客户当时没有需求,他当然不会心动。
营销的核心就是满足客户的需求
但有时候你所销售的产品,潜在客户往往由于不了解,或者他生活在自己的世界中,没有这方面的需求怎么办呢?
所以,不管你是发广告,还是卖产品,千万不要跟一个对产品还没有需求的人,大谈你的公司,产品功效之类的信息,人家根本就没有心思去听,甚至躲你躲得远远的……
做营销,首先必须学会激发潜在客户起内在的需求。
如何激发潜在客户内心的需求?方法其实并不难,你千万不要上来就跟一个陌生人谈产品,而是要分三步走。
根据我多年的实战经验,我总结出一个非常有效的套路。
为了便于理解,我还是举例来说明。
【举例】
比如我要说服一个办公室上班的白领,来跟我学习微信营销,该怎么让他产生需求呢?
第一步:打破现状,制造不满意。
也许你觉上班能拿5000元的工资已经很不错了,我想问你,这点工资扣除社保之后拿到手能有多少呢?什么时候买得起房子呢?没房子能娶到老婆吗?
当人感受到痛苦与压力之后,他才会产生改变的意愿与行动的动力。
第二步:抛出成功榜样,让他渴望。
你知道吗,我有个朋友小李,跟你一样也是办公室白领,利用下班时间做微营销,上个月赚了8000多元,比他的工资收入还高。他说等过完春节,就辞职专心来微营销,再也不想看老板脸色了。
第三步:抛出诱饵,制造需求。
你知道为什么小李利用业余时间玩微信,一个月能赚8000元吗?因为我告诉了他一套秘密的微营销兵法,他帮淘宝商家推广产品赚佣金,几乎是零成本起步,没走什么弯路就赚到钱了。其实这就是一个短文案套路,也可以当成面对面的销售话术。你可以套用你的产品,很容易让对方由不了解产品,到产生强烈的需求;
下面再举一个常见的实物产品为例:卖面膜。
第一步:打破现状,制造不满意。
为什么很多女人皮肤暗黄粗糙,越用化妆品皮肤越差,搞得她都没有信心出门了。看到别的女孩被异性投来羡慕的目光,自己却只能暗自妒忌;其实,很多女人都不知道正确护理脸部皮肤的方法……
第二步:抛出成功榜样,让她渴望
我有个女同学李小姐,以前皮肤又黑又粗糙,25岁看起来象30多岁的女人,相亲一直不成功,她非常苦恼;幸运的是,我有一个朋友是位有着二十经验的美容医师,他根据中国女人的皮肤特点,研制出一款中药调理面膜,李小姐有幸成为第一批试用者。
当她用了三个月之后,奇迹出现了:她的皮肤变得白晰水嫩,象18岁的少女一样青春洋溢,简直就象做了美容手术一样……现在有好几个优秀男士的在追求她;
第三步:抛出诱饵,制造需求。
你渴望让自己变得看起象年轻10岁吗?你渴望社交场合得到全场男士爱慕的眼光吗?


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