年销百万的“微博团购”,动嘴就能出货!

204人浏览 / 2019-05-22 23:06:00.0

老规矩,进来先抢钱,300块,100人拼手气,搞快点。

最近,一群乱七八糟的社交平台打着“清库存”旗号跑出来拉人头收人头费,手段极其隐蔽,不少人被套路,玩法如下:按零售价3.5折帮商家清20000块库存,预收4500块手续费(百分之二十多),要求商家货品入库,库存货值20000块在200天内返还完毕。

乍一看没什么,甚至是个好事,但是仔细算账,你会发现:

第一、你见过账期长达200天的销售平台?

第二、平台拿你的4500块慢慢返给你,万一哪天一不高兴不干了跑路了,你找谁说理去?

第三、即便是爱库存这种体量,一部分直营商品才入库,其它都是商家自己发货。货品全部入库,对于商家也是风险,库存不是钱?

所以,今天就来分享一个帮大家直接出货或清库存的渠道吗?

先来大家推荐一个可以尝试的分销渠道:

 

微博团购,即:直接在新浪微博「发现」页,搜索关键词“团购”,找到专门在微博做团购的账号,逐个私信“团购博主”洽谈合作。

谈成后,博主直接在发微博开团,帖子带C店链接,用户下单由商家发货,截团后博主按销量收取佣金,佣金一般是销售额的10%。

 

 

其中,粉丝量大的团购博主为保障团购活动顺利开展,或向商家收取几千元保证金,这笔钱会在截团后退还(注意事项后面说)。

所以,这个事只要你有货,有价格优势,基本都能谈,毕竟在微博团购账号多如牛毛,随手一搜几百个,不信各位动手试试。

值得一提的是,今年并非“微博团购”黄金期,两年前依莎同学每周开一次团,每次几百上千单。

近两年由于新浪微博力推短视频、抖音与快手崛起,导致现在每次开团大概几十到上千单,销量有所下滑。

现在微博开团,最常见的是“高频刚需”产品,例如男装、女装、童装、女包、配饰、小家电、美妆、零食、生活日用品等。

最受欢迎的团购产品有5大类:

例如之前火爆的素颜霜、夏季马上要用到的防晒霜等;

如乳胶枕、电动牙刷、数码小家电等;

如独立设计师女装等;

如零食、水果、食材等;5、大牌同款服装,鞋子、包包等。

微博团购重度用户以大学生、白领女性为主,消费特点呈“一低一高”特征,“低”是指买家以低端折扣人群居多;“高”是指忠诚度较高,与拼多多不同,以银饰品为例,微博团购用户复购率能达到10%。

所以,做微博团购,除了直接出货、清库存,还可用于淘宝新店冲基础销量、微信吸粉(忠诚度高)。

以下是不到一年积累3366位活跃复购的微博团购粉:

前面说了,直接在新浪微博发现页面搜索“团购”,即可翻出大量团购账号,筛选出与该账号现在开团产品接近的账号,带自我介绍,产品清单,价格报表逐一私信洽谈。在产品属性符合该账号粉丝需求、价格合适、有利润空间,库存量有保障的情况下,博主一般都会回复。

 

博主有合作意向,一般会让商家寄样品,进一步了解。

在收到样品后,博主会给商家发送“产品资料包”,让商家填写产品介绍、产品图片、产品店铺链接等基本信息,确定开团日期。

一次团购一般持续7天,博主不会限定截团日期,但她们会根据粉丝反馈、销量数据等,决定宣传频率与是否延期截团。销量好,肯定猛推并延期截团;销量差,7天完事。

开团后,商家按照流程正常发货,根据库存量与销售情况与博主商议截团日期。截团后,根据后台统计数据,按销量(注意:非销售额)计算博主佣金,直接支付宝转账结算。

玩团购,一般有3种定价策略。

不为赚钱,目的是给新店冲销量或清库存,团购价=货品成本+运营成本+包装运费+10-20元纯利。

以赚钱为目的,适合厂家操作,直接低于同类产品均价。

以与博主建立稳定牢固的长期合作为目的,前几次合作保本即可,后期开团提价。

为方便统计销量,商家搞一次团购活动,一般会生成一个全新、独立的产品销售页面,所以各位可以通过查看7天前的销售页面数据,去判断该账号带货能力。

现在几乎所有团购博主都要预收一定数额的保证金(怕商家产品质量或售后出问题),除部分几十万粉丝大团要求保证金5000-10000元,正常小团都是300-1000元左右,有的按照货值10%收取,各位要根据该账号的粉丝数量、往期团购销量(参考第1点)、往期开团产品属性等因素,综合判断是否与其合作。注意两点:1)预收保底佣金的团一律不要参加,哪怕只收一两百元。2)一两万粉丝收几千元保证金的团,一概不要参加。

若成功开团,商家寄出的样品,博主一般不会退还。若同时对接大量博主,样品与样品运费成本也是个问题。建议还是查看该博主往期开团销售数据,若销量不佳,则不必浪费样品与快递成本。

团购博主之间信息比较对称,合作期间,产品或服务出问题且不处理,很容易被整个圈子拉黑;而且博主对价格比较敏感,一般会要求下次团购价不得低于本次。

 

 


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