创业里的商业策略、资源,市场的思考,哪个更重要

234人浏览 / 2019-08-21 12:06:00.0

来讲讲几点关于资源,关于创业,关于商业,关于思考的局限性,以及关于市场的思考


分享几点,希望对大家有用。



前几天和朋友聊,这个朋友告诉我说,他周围有一个朋友,接近30岁了,天天在外面借钱,几百几百的借,借完然后不还...


额,好吧,真的没见过这么没头脑的人


你知道吗,你的未来就这样被自己葬送了。请问你借几百有什么用?借了还不还,这是在折断自己的信用和人脉,而且关键是几百也做不了事


(其实还了也没用,一个年轻人几百块都向别人借,这给人的感觉很差)


在未来你可能需要大量的钱,比如创业,比如开店,乃至你可能生一场大病,这些人生重要的时刻,你找谁去借?



记住简单的问题,平常在工作中,


为什么这么说呢?


你想想看,你的问题太简单了,都是网上可以找到的,那么给人的印象其实是很差的。也就是你其实没有认真去找答案,去思考如何解决问题,你动用重要的资源太随便了。


如果你们平常还没怎么联系的话,那么这个印象就更糟糕了。


要利用好段位高的人,他们是能够在你今后遇到重要问题,关键抉择,或者在你需要重要资源的时候,你请教他们,那样的话这个价值就是无限的。


不要随便用一些简单的问题来打扰他们,他们的时间是很宝贵的。有句话叫做“刀出鞘,必然见血”你要用重要的人,来解决你的关键性问题,而不是用这把刀去斩苍蝇。


所以记住,不要轻易去动用手中的重要资源,那真的是你重要财富。








很多人创业,不知道自己要往哪个方向,于是呢,看到别人做什么赚钱,然后呢就马上想复制,心里想着这是最快速的捷径。


愿望很好,但结果往往事与愿违。


你有没有发现,其实在我们创业的时候,一开始你会有一个好的想法,或者你觉得你能找到一个痛点来解决用户的需求,我把这个阶段成为A


可是我们在做了一段时间之后,你会发现在这个过程中会有新的机会出现,这会帮助你思考更多初始阶段A的想法,那么就会升级为B


再当我们继续努力的做下去的时候,我们服务了一定的客户,积累了不少的人脉,我们的生意模式会演变成C,


到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱,但未必能让我们大富大贵


随着继续努力做下去,我们会成了行业的佼佼者,并且做强大了一件事情,这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 


所以你再回头看一下,你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事,但是


任何的商学院分析都不可能从A分析到D,这也是创业的魅力所在。








总结一些做项目的流程,以及你需要思考的问题,我想着应该会对你有帮助


做一件事,记住一开始就要尽可能的想好你的商业模式(通俗来讲,就是你的赚钱模式),千万不要漫无目的,没有目标,只是寄希望于市场的火热来做公司的溢价。


商业的模式要落实在需求,需求衍生出产品,产品又服务你的整个商业模式。


这里要提醒一点的是,我们说的产品可以是实物,也可以是虚拟(内容也是产品)


有几点需要注意以及要思考几点:


- 你的产品满不满足用户的需求?(核心点:如何挖掘需求,判断市场规模)


- 如何获客?(也就是流量的手段你如何获取,99%的企业会尸骨无存的一个重要原因是根本没有有效思考如何获客)


核心点:用户从哪里来?如何拉新?如何留存?如何促活?如何转化?


- 包装(产品的到达率是先于产品的转化率,包装影响消费决策。


所谓的打造亚马逊Listing,着陆页,你有没有发现,其实就是包装,用户被“包装”吸引,然后下单,进而才有后面的产品质量判断


(无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神,他们都深深地明白世界上最厉害的包装,就是排队。而能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手,无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。)


- 复购率 (没有复购率的产品,就没有沉淀,没有沉淀产品,是没有未来的)


- 成本(有限的资源,有限的条件,不同阶段,怎么资源最大化,怎么打胜战?必须得清楚这个过程中,所花费的成本,优秀的商人,对于成本的核算是极其敏锐的)


大体你去分析,所有的商业思维都离不开这几个阶段。你要做的是什么,多去观察已有的项目,然后套用这套方法,并且反复模拟对照,慢慢的你自然就会发现相似点(反复对照是帮助你验证商业的逻辑)


所谓的商业,其实一开始要认真对待赚一些小项目,乃至一些小钱。这个过程不是说赚多少钱,而是以此来培养自己赚钱的能力,思考,以及解决问题的能力,然后慢慢找到感觉,今后你在去做其他的项目,就会很顺手。


这对你以后做一个项目,以及创业是非常的有帮助的









你的过去决定了你的未来!


也就是说其实你个人的经历决定了未来的思维和认知,而你所有的思考以及执行,都是基于你过去的经历和判断。


举例:


你有没有发现,大部分创业产品启动时都是「以己推人」,从自己过去几年的生活/工作/爱好里去发现市场机遇。同样的,我们经常讲到选品,我跟你讲啥啥啥好做,但是大概率你还是可能不会去做那款产品


因为你过去接触到的信息,大概率决定了你只会在那些产品上打转。


你看人知识本身就有很大的局限性,更何况要去改变自己的看法和认知,这其实是一件非常难的事。



首先,要认识到自己的局限性。遇到新的想法和事物,你看不懂的,不要一上来就着急否定。


其次,要有所察觉。改变自己的认知和思维很难,在做决策时候,要知道自己的想法不是最完整、最准确的,是有局限性的。


最后,不要否定,去尝试和感受,只有你去做了,才能真正的感感同身受。在这个过程中,要及时的培养自己的眼力,商业的思考能力,以及行动力,我想这点都至关重要



最后我还想强调几点:


我们这个国家人口基数实在太大了,每一个行业,每一个群体,都存在着各种各样的需求未被满足,所有让你感到痛苦的,一定有很多人和你感同身受。


所以一定还有很多垂直的细分市场未被满足,而这个市场,毫无疑问也是非常庞大的。


另外你的认知不等于其他人的认知。记住不要简单的用自己的思维来看到市场,我和优联荟群里的人说过,很多时候,如果你只是简单的以你的眼观看市场,那么很多市场都做不了。


人的认识,思维,经历都不一样,那么他们对于信息,对于看问题的方法和态度都不一样。


如果大家都和马云,雷军,马化腾,一样聪明,那么谁来赚这个市场的钱?其实都不用说他们,就看看我们周围优秀的人,你会发现,这个市场从来都是高维打低维,现实的很。      


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