淘宝客推广什么商品最赚钱,8月抖音营销大数据分析

242人浏览 / 2019-09-24 10:43:00.0

上篇文章说了,咱们每月要整一篇抖音数据报告,给各位提供运营、推广或带货思路,本文算是个开头。

很多朋友说,匡哥你分析个毛线,老子是 “飞刮”专业版会员、xx抖商、抖xx随时调数据,看不上你的研究,滚吧。讲道理,数据这玩意儿研究角度不同,结论也不一样,老话说的好,一千个读者就有一千个哈姆雷特,匡哥研究的东西更极致、变态,不信你往下看。

1、大多数人的研究方法:打开飞刮后台→播主排行榜→涨粉排行榜→月榜→页面右上角导出数据。

2、匡哥的研究方法:实际上,上面的表格与数据没有任何意义,既无法得出任何有价值的结论,也没法给咱们做营销提供策略指引。匡哥要找的,是0起步,0难度,适合小微企业与个人创业者操作的涨粉最快的号,所以要排除以下5类账号:

①自带影响力的官媒:如@新闻联播,不研究。

②自带流量的明星:如@李现,不研究。

③有粉丝基础的:尽管月涨粉一两百万,但本身就有几百上千万粉丝基础,毫无研究价值。

④超强拍摄+创意+后期:这种号草根没法操作,不研究。

⑤不具备商业变现能力的,不研究,粉丝有毛用?变现才是王道。

将500个8月涨粉最快的号筛选5次以后,找到12个0起步,0难度,适合小微企业与个人创业者操作的,值得参(zhao)考(ban),基本情况如下。

然后匡哥很悲观的发现,12个账号7个美食号(包含1个吃播),说白了“拍做饭”涨粉容易,操作简单,还能在小黄车挂20-30块的调料、厨房清洁用品、食品模具等赚钱。

是啊,尽管数据一大堆,看上去牛逼,但是对于个人创业者,“拍做饭”是目前唯一涨粉最快的出路,镜头对锅不露脸,今天炒胡萝卜,明天炒白菜,台词固定,如:今天做什么、什么步骤、注意事项等,简单的一匹。不说了,匡哥去买锅了。

相信所有人都想知道答案,不幸匡哥提前知道了。我们的研究方法简单粗暴,直接用飞刮电商排行榜,统计8月销量TOP 300.

结论①:显然,抖音带货大盘里面,日用百货、美食饮品、护肤彩妆、手机数码、衣帽鞋饰…5大品类最适合短视频推广或带货。

结论②:某宝商品挂价与短视频推广券后价的价差太大了,虚高的一匹,例如某儿童智能机器人挂价1000+,实际成交价28块钱,显然是为短视频渠道量身定制的单品,666!大家也可以酌情参考,用单品在短视频渠道引爆,带动店铺整体销量。

结论③:要执行结论②里的单品引爆策略,定价很重要。经研究发现,短视频带货销量最大的产品成交价“10元以下”比例最大,200元以上屈指可数,为何短视频渠道适合卖低客单产品?理由有且只有一个:冲动消费,各位理解一下。

现在很多卖家直接给抖淘客大兄弟发样品,让其拍视频挂小黄车带货,万一视频爆了,双方还联手投豆荚推爆款。至此,淘宝与抖音签下的70亿年度框架协议,让商家与推广者有史以来首次握手言和、同仇敌忾、一致对外。

那么,作为淘宝卖家,是不是应该了解淘客的能力与喜好,做到在谈判桌上游刃有余、有的放矢呢?直接开始,我们随机统计了4天(包括工作日与周末)的 “淘客推广量增量”TOP 50.分析一波淘客大兄弟们最喜爱推广的产品类目、佣金区间比例。

2019年9月12号,周四,下午18:34

2019年9月14号,周六,上午09:54

2019年9月15号,周日,上午11:14

2019年9月17号,周二,下午17:33

①淘客大兄弟们最喜爱的产品品类:护肤>美食饮品>日用百货>彩妆>健身>男装女装、手机数码>家居家纺>玩具。

②尽管匡哥一直不明白淘客兄弟们为何如此聪明勤奋,但愿意去捡那几块钱佣金,但现实就是如此。将近一般的商品每单佣金只有5-10块,5块钱以下占43.5%,既然大家贪现金流、短平快,那也没啥好说的,继续干淘客,加油。

去年10月,抖音针对企业推出“蓝V”产品,目的在于帮助企业传递业务信息,提供增值服务,建立用户互动关系,打造品牌独有的长期传播阵地,说白了就是企业自媒体,类似微博蓝V。

蓝V这玩意儿不好搞是普遍共识,比如,蓝V到底是做内容还是做业务?做内容如何赋予冰冷冷的企业真实、个性化的鲜活人设?没几个企业能玩转。

我们从8月综合指数TOP 500蓝V账号中,排除大号、自带影响力与流量号,筛出18个行业的优秀蓝V,供大家参考。

18大行业包括:婚纱摄影门店、汽车4S店、律师事务所、餐饮连锁、教育培训、宠物用品品牌、火锅店、小程序卖课、网课、旅行社、瑜伽馆、淘宝C店卖书、餐饮技能培训、卖玩具、卖玩具、卖红酒、女装品牌、设计公司、卖农货。

马上双11.卖家都想找抖音达人推一波店铺,挂个小黄车走点货。那么问题来了,作为商家,应该找哪些账号推广呢?匡哥意思是,试错成本高,不要白交学费,跟着类目TOP 3卖家投就可以了,人家投什么你投什么,基本亏不了。我们统计了所有主流类目TOP 3卖家的投放账号,结论显而易见,不同产品找不同内容账号投,价格合适,直接打钱测试。注意,不要一上来就扔几万,慢慢来,投对了血赚,投错了不亏。

文章来源:http://pppwz.com/jingyan/3070.html

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