为我创造百万收入的社群玩法拆解:带你做一个年入100W的互联网社群

219人浏览 / 2019-12-18 15:12:00.0

在《社群通用赚钱攻略》这篇文章中,我分享了比较基础的社群玩法,这是一篇通用于全行业的社群干货,在阅读本篇文章前,先建议你读一读这篇社群的基础操作攻略。

今天这篇《社群玩法2.0》文章,是我对一个成功社群的案例的拆解。作为本文案例的社群,在6个月时间内成功裂变数万人的微信社群,通过一系列的社群变现玩法营收超百万,为避免广告嫌疑,我只分享其商业模式的核心玩法。

社群,本质上是“多人群聊”社交方式的升级,社群赋予了群聊更深层次的意义,在2020年,甚至未来10年,社群都将是不可替代的商业模式。

过去5年,最大的流量红利在于社交,在于微信的熟人社交体系。社交中不可或缺的一环,即“社群”。

社群玩法2.0主要划分为两块。

你或许听过群裂变、H5裂变等裂变方式,但付费社群有其特有的裂变玩法。

付费社群的裂变玩法,其实是代理制,其分销的层级仅有一级。

玩法拆解:

拆解:19.9元价格刚好卡在低客单价的分水岭。若价格高于19.9元,则会降代理销售成功率,若低于19.9元,则用户的分销的意愿便不高,所以一般社群裂变的初级群都会采用19.9元定价。

详解:我并不建议用程序替代人工实现这一步,既然是100%佣金分销,那么通过程序走一遍付款>提现的流程毫无意义,社员可自行收款,然后邀请新社群成员进群。

详解:初级社群的目的,在于“社群裂变”,希望通过初级社群能将社群的整个用户群规模低成本扩大,所以只要付费进群的社员即是代理,即拥有100%分销社群的权限。

详解:设置好微信机器人,能在一定程度上带动群的氛围,释放人力去维护庞大的微信社群,新人入群自动欢迎,机器人自动推送19.9元的课程、社群的介绍、社群代理制的玩法、社群的宣传资料。

新社员付费19.9元买的课程必须是社群原创录制,课程的目的除了让新社员学习到干货外,更重要的是让新社员认可社群的价值观、模式。

初级社群要尽可能多的提供干货,如:课程以外的软件、工具等,让用户感觉花的钱物有所值。

拆解:讲课是非常重要的一环,讲课能够充分激励社群成员。社群代理制成功的关键也在于此。

有初级社群,自然有“高级社群”。社群的具体命名可自行定义,为便于理解,我简称“初级和高级”。

社群2.0通过初级社群裂变,通过高级社群或卖课变现,这是社群玩法2.0的核心商业模式。

详解:高级社群免费学习社群创始人所有课程,拥有独自建群权限,享受高级社群分销的80%佣金,免费参加公司合伙人培训活动。

初级社群的另一层意义,在于连接与社员的信任。微信是一个熟人社交应用,新社员的付费并不能让其充分信任,若要使其充分信任则必须让社员获得远大于其付费金额的价值,这份价值可以是佣金,也可以是干货知识。

这一步,目的在于“养熟”粉丝,从而促使付费进入高级社群。

即,社群是做什么的,社员可获得什么,社群能提供什么。

换句话说,初级社群的人群定位,是一群宝妈、学生、职场小白,而非是一个行业的资深人士,整个社群玩法2.0并非是一个深度的互联网交流社群。

社群玩法2.0是一个互联网产品,也是一个弱化IP属性的社群,社群2.0更强调商业模式,也更注重流量变现。

目前,我所见的成功互联网社群,在用这套社群2.0模式的大致有这么几个。一个是做抖音带货(流量)社群,另一个是做互联网运营的行业社群,还有一个是做自媒体训练营的职业成长社群。

当然,不同的社群有不同的玩法,但模式和方法是可复用的,做社群最重要的是理解核心模式,理解什么是社群,理解社群的商业价值,你才能做一个年入百万的互联网社群。


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