如何做好社群?这里有做社群年入20W的经验分享

249人浏览 / 2018-03-09 09:27:00.0




今天我主要分享通过社群吸粉买资料的经验。

准备资料,开始建立新的微信群进行营销,步骤如下:
发朋友圈,内容参考:“最近会有新的资料出现,有想了解的朋友加群”,再配图。
建群后,话术参考:“最近会出版一本新书,和上次一样,先抢先享受,等有进展我在通知大家”
预售开始后,在群里连续公开演讲。
在群里先介绍资料大概内容,其次是优先购买的重要性,最后买的优势在哪
介绍完毕后,效果并不理想,没有人在群里理会我。正当准备放弃时,有人私聊我付款了,我便问他:怎么不在群里理我,待会你在群里说一下为什么购买我卖的资料。等我把收款截图发群里,那个小伙伴只是淡淡的在群里说了一句:你推荐的肯定没问题。
我就继续自顾自的推销,陆陆续续用户们私聊付款,每当有人付款,我就截图发群里,然后让他们说一下为什么要购买,可是几乎很少有人在群里发表为什么购买,95%的人买了就不见踪影了。
就这样自己在群里讲了半天,销售了快要100本左右。我的套路,就是没有套路,使用的方法,就是没有方法。

分享给其他小伙伴相关的卖资料的经验,他们都觉得:你有粉丝,所以卖的当然轻松了。这说的也不是没有道理,我能不能从零开始做这个项目试试呢?
当时正好看中一个社群,我付费加入的培训和社群其实很少,但这个观察了一段时间,正好想从零开始,就加入了这个社群,用的新号,名字、头像、内容、资源,全部与我的主号不相干,唯一相关的可能就是一样的思维,一样靠谱的作风。
每晚有空,就会在新号发朋友圈,在社群回答问题,然后会有一些群成员加我,我很少在朋友圈发布卖书信息,也很少主动推销,因为我不喜欢这样,给他们解答问题并不是为了营销。
我是怎么卖的呢?
总觉得自己不擅长营销,在社群加好友后,一般都会互相介绍,我会说到正在合伙编一本网络方面的教材。因为这本书我有参与编写,所以这么说也是名正言顺。
然后,想要的人就会购买,不想要的人就聊别的,交流嘛,不能带有目的性。
一般情况下,想要购买的人,10句之内必买,慢慢的我也练成了一个技术,聊上几句,就知道这个人是否购买,知道这个人大概是什么样子。
在群里继续分享,为对方的社群考虑,从来不会发无意义的广告,一切以利于社群成长为宗旨,一切以想到什么就说什么的宗旨。
后来,社群邀请我分享了很多次,差一点就走进了中心,可惜我身上有嗨推的基因。在这个社群被动添加了3500人左右,方法就是真诚的输出价值。
不知道大家会不会觉得失望,以为我会讲一些牛逼的方法。牛逼的方法都当做价值输出了,我只做最普通的事情。

新号刚开始也没几个人添加,大概到200多个好友时,我觉得真诚的输出价值,待我输出到死,都没法把吸引到粉丝,所以就来了场微信群裂变。
就是现在主流的步骤:找到种子用户-设置好奖品-准备好话术-开始裂变。在没做之前,我幻想着会成功,因为我有微信群裂变软件在手,那心情别提有多激动。结果,失败了,一百个人都没有破。
回想了整个过程,错就错在我认为自己很牛,而种子用户根本不了解你。
然后和几个比较活跃的用户聚集到一个群里,聊一聊我是谁,即将要干什么,而你们即将要见证什么样的伟大场面。
后来的一次活动,不到2个小时,就拉满了一个500人群。再裂变了几次,效果都不错。现在想起来,最让我遗憾的是,我没有在主号上裂变。
复盘一下裂变成功的经验
首先,对你的微信上的好友,有个整体的认识。
其次,找到活跃且有资源的人,把这些人挑选为种子用户。
最后,奖品设置一定要有针对性,这个针对性同时具有普遍性。
把上面三点做好,基本上就已经裂变成功了。就如坏哥裂变的拼多多群一样,其实把上面说的做好了,比坏哥裂变的效果还要好,因为我分享的是精细化裂变。

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