让你产品销量提升300%的秘诀

424人浏览 / 2018-05-07 11:44:00.0

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今天出去见了个老乡,他是做服装研发生产这块的,目前主要是靠线下租店铺销售,遇到的问题是:

  1,深圳市区店铺租金贵

  深圳房价均价都五六万了,人气旺一点的店铺就更不用说了,随便一个店铺几万一月,不管有没有生意房租得照交。

  2,线下客户数量有限

  实体店铺一般都是做周边客户的生意,或者本地的客户多些,能影响的人数量有限。

  3,营业时间短

  线下实体店营业时间就是那么几个小时。

  我给他的建议是,可以把生意搬到互联网上去,全天24小时在线,只要能上网就可以看到你的产品,原来只有几百几千人看得到,而网上完全有可能翻个十倍百倍的。

  其实不光是这位老乡遇到销量的问题,很多传统企业都有遇到这个问题,我们的产品质量很好,就是销量不好。

  这时你要做好产品卖点定位,寻找差异化卖点。

  当你的产品有差异化卖点,有这些好处:

  1,不用打价格战

  没有差异化卖点,容易陷入价格战,只能通过打折来促销。

  2,提升销量

  当你有独特卖点的时候,客户的产品没法同你竞争,自然销量不是问题。

  3,转介绍率高

  产品卖点好,口碑好了转介绍也会提升,就像我经常去的理发店一样,他们服务确实不错,我主动介绍了几个朋友过去。

  寻么如何来寻找差异化卖点呢,主要以下三点。

  1,你自己有的优势

  2,对手不足或者没有的

  3,顾客的需求

  有个客户是做小吃加盟的,味道非常好,是祖传下来的秘方,对自己的产品很有信心,通过各种渠道招收加盟商,做了一段时间效果不是很明显。

  我通过数据分析发现,他这个行业竞争挺激烈,各种各样的小吃加盟项目太多了,人家为什么要加盟你,他认为自己家的技术很好,没有人能替代他,但是这点客户并不这么认为。

  于是我给他设计了一个独特的卖点,谁加盟他的项目,就赠送一套高价值的吸粉秘籍,能帮助他们解决粉丝问题,加盟了他的项目不用担心卖不出去。

  短短的一年的时间,加盟商数量达200多家,小小的一个改变,让他的项目有了和别人不一样的竞争力。

  很多人都对自己家的产品过于自信,特别是做技术出生的,我们的产品在行业里那绝对是没人能比得上,而客户关心的问题是我能不能赚钱,对你的产品其实不是那么感兴趣,你有的产品别人都有。

  在这里我分享一个打造差异化卖点的策略:

  卖有形的产品可以赠送无形的产品,这个成本非常低,比如卖豆浆机的,可以赠送榨各种果汁的方法。

  卖虚拟的产品可以赠送有形的产品,就像卖保险的,送你一伞、背包啥的,让你拿到实际产品,感觉很踏实一样。

  前年有个做美容培训的黄总和我说,现在这行竞争太激烈了,我们又是新开的培训机构,怎么和别人去比呢。

  然后我帮他分析了下这个行业里做得比较好的学校,发现从她们学校毕业的学员,不光有技术,口才非常好,一点不像刚毕业的,这种人才很受企业的欢迎。

  我们不能光从自己的角度看问题,觉得自己的技术多牛,我们应该根据市场的需求去做,打造一个和同行不一样的独特卖点。 


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