如果你知道如何投放精准广告,就已经赚了100万了

155人浏览 / 2018-03-22 10:44:00.0





曾写过一篇互联网流量地图的文章,从传统门店获客,到百度搜索引擎,到淘宝天猫传统电商,到如今的移动互联网飞速发展爆发的微博微信快手头条等新媒体,流量在随着平台和智能手机而迁移。
2013-2017年微信流量处于巨大的红利期,谁能快速获得大量低成本流量就意味着可以快速解决品牌的信任问题从而成交。
2018年呢?随着微信用户的负增长,红利期已经消退,现在微信流量获取成本也从几毛钱到几十块钱,甚至数百元,在这种情况下投放广告引流应该如何应对?
做广告引流,免费的和付费的两种,需要时刻关心平台规则的变化,一般新平台的红利期也就6-9个月,过完风口期就进入沉淀期,拼的是运营。
互联网免费推广渠道非常多,要长期做,持续的做,以曝光品牌植入关键词为主,品牌输出大于引流,比如百度系的文库问答论坛文库贴吧,新闻源是付费的,腾讯系的有qq空间,群,微博,互粉平台,其他app如豆瓣天涯贴吧等,以上都是为推广做品牌信任背书,在互联网做信息流覆盖。
互联网付费广告渠道主要以百度,微信大号,朋友圈,头条,微博粉丝通,传统电商竞价广告,电视报纸户外等为主流。
目前主流的互联网广告投放平台也就那么几家,可以大概了解每个平台的属性,微博,开放式,适合做话题传播和公关,互动活动,微信,适合内容品牌传播和客户沉淀,转化成交,百度360搜狗,搜索引擎竞价广告,和品牌关键词信任背书,今日头条,这两年迅速崛起的新闻信息流,智能推送精准投放,快手映客美拍,网红直播,适合做活动造势和前期铺垫传播,把主播网红的流量导出到微信。
今年火得不行的抖音,短视频,同上,电梯,户外广告牌,地铁交通电视广告则是传统媒体品牌广告,适合辅助流量广告做转化。
总之广告内容也就是分软文和硬广,软文适合做信息流和被动展示型,硬广适合做主动搜索和付费推广。
在互联网,我们喜欢将流量称为粉丝。

今天中午吃了米粉,就在思考这个问题,把粉字拆开,就是米和分,米就是钱,分就是分享,所以粉丝就是和你分享的人,分享的可以是钱,也可以是知识,经历,故事,情感,所以,要想获得粉丝,首先得学会分享,懂得付出,懂得花钱,分享思想和利益,别人才会粉你。
粉丝,也被称为流量,分为泛粉丝和精准粉丝,这两个概念其实很多人分不清楚,什么是精准粉丝,以晓涵的客户为例,他们通过百度搜索,通过我的文章加我微信,通过朋友推荐来找主动找我合作,有明确需求的人,对我有一定信任对我的内容和案例比较认可,这样的用户就是我的精准粉丝,成交率高,获客成本低。
实际上,我们做新媒体营销一直就是这样帮助自己引流和转化的,所以才能帮企业复制我们的模式。

比如企业做互动活动,转发抽奖,留言点赞拿礼品,抢红包,分享优惠券,这样的粉丝因为利益关系而聚集起来的,对你的品牌没有感知,也没有明确的需求,对你的产品也不感兴趣,这样的粉丝就是泛粉丝,转化他们需要很长时间培养信任和消费需所以转化率也低。泛粉三五毛,精准粉丝几百上千,也可以通过优质内容运营的很便宜。
最近帮几家公司做广告投放顾问,都会问到同一个问题,新媒体广告预算到底做多少合适?与其他渠道的比例该如何划分,我说,这个结合自己企业实际定吧,虽然我做新媒体营销,我知道新媒体营销的好处,但绝不鼓吹新媒体就是最牛的最好的渠道,社交媒体辐射的人还是有限的,还有很多内地的年轻人在线下,在传统媒体渠道,在户外广告,新媒体只是一个线上的补充而非颠覆或者全部。
所谓消费升级,你说我们一线城市还要怎么升级?其实该升级的年轻人是来自三四五线城市,如果你的目标用户群是他们,建议您线上结合线下,传统媒体结合新媒体组合投放,才能真正的降低成本,提高效率。
江南春在定位大会提出来一个品牌广告投放三七原则,就是在品牌初创期,应该70%拿来做流量,30%拿来做品牌广告,随着品牌慢慢成熟,品牌广告要占70%,流量广告占30%,最后企业一定是靠品牌赢得市场。所以品牌所在不同阶段,所采取的媒体广告策略也不同。
如果一个初创品牌处于起盘阶段,这个时候的投放一定是以引流为核心,精准投放就是最佳策略,缩短成交周期,降低市场扩张成本,这个时候建议精准锁定在行业圈子和核心用户圈子,充分发挥自己的专业知识和品牌影响力吸引合适的团队,而核心用户不等于普通用户,在投放前一定充分分析用户是谁,他们在哪,他们喜欢什么,他们的标签是什么,画出准确的用户画像,再根据这些数据和标签梳理适合的投放平台。
总之每一分钱都要花在刀刃上,力争高转化,同时,不要把鸡蛋放在一个篮子,先测试几个不同渠道,发现有黑马出现,立马加大投入去获取低成本用户流量。
投广告,引流量,找粉丝,试错往往是阶段性的,最好的方法是什么?其实是无招胜有招,将一招最有效的方法发挥到极致即可,而不是骑驴找马,朝三暮四,有几个衡量标准:简单操作,可复制,能规模化运作。
例如我朋友圈做微信群裂变和买卖的流量模式,就符合这个标准,找几个大学生就能做起来,而品牌投放广告引流也是一样,拼的并不是技术而是强有力的执行力,找到一个可以不断优化,适合自身品牌的,有一套简单模式的执行方案,带着团队狠狠执行即可,所以即使外部流量环境在变化,整体流量成本在提高,你仍然可以较低成本获取和成交。
品牌方在新媒体做内容营销是一件长期系统的工作,内容就是在引流和转化,需要时间的累积,需要信任和连接。
所以做内容就是做渠道,做新媒体运营就是做品牌,传统企业建立完善的渠道覆盖2853个县至少要三年,新媒体结合门店和线上流量能相对互补,门店有稳定流量和信任背书,线上速度快但是生命力不如门店,两者融合建立客户和代理服务中心,聚集流量提升体验,也就是目前主流的新零售模式。


本网站为非盈利性网站,所有资源来自网络,如无意中侵犯了您的权益,请发送邮件至1977282570@qq.com,我们将及时删除相关链接