3个月前玩小程序撸百万现金 现在的小程序又该如何变现

356人浏览 / 2018-03-22 12:57:00.0

今天为大家分享前段时间比较火爆的几款小程序的引流与变现玩法,以及目前小程序的搜索排名优化。下面,以红包口令这款小程序作为切入点,开启我们的小程序之旅。

如有玩过此类小程序的相信都接触过这款小程序“包你说”。到目前为止,“包你说”这个小程序的玩法还是比较单一,一直保持着原有的玩法。大约在2017年开大会的那会儿,也就是“包你说”暂停运营那段时间,口令包出了新的两款玩法。接下来我给大家详细的介绍下:

口令红包玩法

玩法一:语音口令

这种传统玩法,是先自定义输入文字,然后输入金额与发放的数量。支付成功后就可以转发给微信好友或群,也可以生成小程序码分享至微信朋友圈,参与者只需按住箭头区域说出以上口令就能领取。

那阵子经常看到朋友圈有会这样那样的绕口令方式的口令包:

玩法二:真心寄语

 

长按录入你想对TA说的话,玩家需要完整收听完语音内容才可领取现金hong包,这里就不对介绍玩法的用途了,大家可以自己去DIY。

玩法三:你说我猜

下面发一段当时我们测试运营名为”0593口令包”上线时用[你说我猜]玩法做的一次推广。

这种玩法可以很好地达到引流的效果。对于引流而言,我们可以设想一段场景,在这个玩法的[提问问题]上,我们可以设置成“请关注某某公众号查看hong包密码,领取万元大奖,低于1元算我输”。那这些粉丝就得先关注,才能得知密码,这个密码就有可能是一个广告语。

在查看与核对语音密码(念出)的同时是不是加深了广告传达的效果呢?有些加大识别率还能增加核对(反复念)语音的次数。

再举个例子,应用在线下实体的,比如某个房地产到某个城市新建项目,务必会大力宣传告知当地人项目的地理位置、开盘时间等,传统的地推模式成本高且传播速度慢。

如果用口令包语音问题宣传所要转达的广告内容,在密码部分加以巩固。最终分享小程序码至朋友圈,只要有得领,裂变效果那是杠杠的。

除此,还可以发图文和视频或者是跳转小程序或是跳转网页。如果有朋友问,分享朋友圈后,外面的朋友不是也可以抢,那样不是浪费了广告主的费用?那么,我们不妨定位区域进行发放,如图:

 

还有观看视频,答案设置在视频内容里,让粉丝们能认真看完视频,真正起到一个深度的传达效果。

可想而知这个肯定是有效果的,比如说发朋友圈,听完广告就可以领包,效果是很好的。我们做过测试,0593口令红包上线的时候也就投入了不到2000块,但裂变出来的玩家却将近2万。

程序的后台还赠加了一个识别率,识别率调高了,普通话不标准的人就识别不了,那他就会发朋友圈给朋友识别,这样就也可能产生了裂变。还有更多的引流方法就不多说了,有待各位朋友发掘。

教你如何变现玩法

早期此类小程序的变现方式有2种,一是广告收入,二是手续费,后台可自定义手续费的金额,以百分比为单位,收取发包者的手续费,也可设置收取领包人手续费。

后来有段时间我们注意到我们的其中一个代理商他的数据非常的高,一天流量在20-50W上下。和他闲聊的过程中我们得知真正的变现点不在这里,而是资金池。

因为这个hong包的规则是这样,提现的时候最低是一元起,这个微信官方企业零钱到账的功能限制,至少要1元钱才能提现。那段时间这位代理商他每一周收入达7、8万。原来他的提现慢慢的已经涨到了5元。

原先我们都是建议运营者依据微信官方的设置是一元提现,这也可能导致产生的引流效果没有那么好的原因。试想一下,如果1元提现,是不是就容易就能达成提现?

或许提完现他也就失去了新鲜感与好奇心,如果适当调高提现金额,在玩家还未能达到提现门槛的时候,他是不是一直都还记得他还差多少就可以提现,或者是一看到诸如此类的hong包,触动他进入去抢包的冲动?

提高提现金额不但能提高玩家留存度,更能提高变现的效果。比如我发了20元10个包,每个人平均抢到2元,因为金额不大,要么去提现,要么存粹好玩懒得提现,或者是忘记提现了。

作为发包人,发了20块钱,这个钱是在平台的,也就是在运营者口袋的。是不是这个20块钱就沉淀下来了,试想放大参与人数10万人,50万人参与呢?你觉得一周7到8万是不是保守估计了?

打卡红包玩法

打卡小程序做得比较好的应该蘑菇街吧, 当时每天的奖金池在60万~80万之间,如果我们给他们打个折的话,以80万计算,保守估计实际参与人数在60万人在参加。

玩家只需要支付1元钱,第二天在规定的时间来打卡就能拿到高于1元的现金hong包。如果你分享给朋友或者是群,有新的玩家通过你的邀请参与进来,你就可以增加一次打卡机会。平台早期的玩法是。如果突破了20万人参与,奖金池会额外加注10万以此类推。

准点没打卡的玩家之前支付的1元钱就归奖池,平分给打卡的玩家,但是平台会还给他一张券蘑菇街商城抵用劵。我们发现这个模式很有意思,就开发了。在这里过程中驳回审核好几次,有次上线还被涉嫌恶意分享,被封号过,最终通过一些技术手段让打卡能够在小程序生态圈里生存。

目前打卡口令2.0在原有的基础上增加了一些玩法,原先的玩法还在,增加了连续打卡,一次性把连续打卡的钱支付了,只要能连续打卡成功,可以拿礼品。如果把打卡的金额加大,天数设到30天,奖品是50元,那这个奖品就可以放大,引流的效果也是杠杠的。

这个模式的小程序,正常在微信里搜索不到,就算可以搜索到,你也进不到里面。这是加了技术的原因,需要进过页面的玩家分享出去,其它玩家才能看到。

变现:

后台设置的变现方式是手续费,在所有的奖池里,后台会设置百分之多少的手续费回归平台。

引流:

其实每款小程序都有它独有的一种方式引流,依据它的功能找合适的方法去引流。

没有哪款小程序就天生就一定用什么方法来引流,就比如说比较火爆的答题类小程序,你答错就要推到群里才能增加一次机会继续答题。

祝福类小红包玩法

祝福类的小程序在今年过年也是十分火爆的一款小程序,很多人也收到过这类小程序,他们的界面看起来有些low,就像以前的静态网页一样,后面是那种星星月亮烟花爆竹图案等很low的一些界面,再配上一些喜庆的背景音乐。

我们做过分析统计,通过【用户画像】发现是30-45岁的人居多。这些人在过年的时候收到这个祝福小程序,开心之余他就会转发给朋友或自己写写祝福的话再转给好友或微信群,可想而知其间引流的效果。

变现:

这么low的一款祝福类的小程序在过年期间会有如此的引流效果是出乎意料的,但更想不到的是:变现的方式是通过【打赏】。

说到打赏相信在座的都不陌生,很多玩家收到祝福的时候都以为是朋友送给他们的祝福,在他们感谢之余,小程序就会各种接口跳出打赏页面,打赏的金额也是各种吉利。这个变现方式真的非常厉害,运营的好的话一天都会有3、4万的收入。

爆款的小程序真的太多了,我就不一一介绍了,现在接下来我就聊一小段小程序的线下推广方法和运营上的思路:

其实,大家不要一味的停留在线上的爆款小程序引流或者是变现,在你身边就有很多线下商家,都可以去推广与搭建功能性商业小程序。像水果类的,点餐类的,预定预约类,还有鲜花、婚纱、摄影、电商类的等等。

目前,我们身边有很多传统线下门店,都在引导客户进行线上消费,因为人们已经慢慢的习惯或者是依赖这样的消费习惯,特别是年轻人。

比如,楼下有一个水果店,以前你们可能需要到门店里去挑选付款,然后再带回家洗呀切呀的,可是现在呢?会员可以通过微信与他们的客户进行沟通,或者是通过进入他们的公众号再跳转到对应的商城进行挑选支付等。这些的前题是你已经是他们的会员,有他们的联系方式,比如微信或者是公众号。

小程序的出现就是做减法的,整个消费过程的场景是这样的:

打开小程序搜索附近小程序,首先映入你眼前的是你每天都经过的,或者是你经常买的那家水果店的小程序,你点击进入后还可以得知最近的优惠活动、拼团秒杀、分享朋友圈领打折券等等。等你挑选好后,直接跳出微信支付付款,10分钟后你选好的水果清洗干净削皮切片已经送到你的面前。

目前一些城市已经有部分餐厅在使用二维码点餐与结算了,但是多数的还是停留在使用公众号跳转h5的这种方式,移过公众号利用h5这个功能来实现这种扫码点餐。

其实小程序完全可以取代它们,而且更便捷、更方便。我们经常给商家推的一种理念,要让服务员回归他的本质做服务。而不是传统的在客人身边拿着点菜本等着客人点菜。应该更多的时间去关注哪一位客人需要添水,哪一位客人的孩子在乱跑。

目前的点餐小程序已经能从预定座位到点菜到通知厨房下单,完成支付买单,以及通过消费后的评论与店家进行互动等等,这里给大家描述一下这个产品的画面:一对情侣进入一个餐厅拿出他的手机扫这个桌子上的小程序码,就开始各自可以用各自的手机在这边点餐完成以后提交,然后自己买单。

聊聊当前互联网风口热点的观察

2018年刚开始到现在,风口来得很猛,小程序引流变现、抖音引流变现、区块链收割,还有拼多多撸佣金。很多网络草根创业者也干着急,不懂入门,没人开课系统教学,也没有人指导,很少会动手,听别人月入过万都觉得是忽悠人的,从而慢慢丧失一些前沿的机会。

你知道有的人刚玩小程序那会,一个人研究运营和审核,提交审核10次都不通过,因为没经验,有的人花一个月去试错,后面终于上线祝福类小程序,在春节时候一天就有3万左右的利润收入,这些是羡慕不来的,谁叫你没有经验,也没有人带你玩。

结束语:今天就分享到这,还有不明白的地方欢迎关注或者私信,后期会分享更多实操精彩内容。


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